Con la Cina sulla buona strada per diventare il più grande mercato del lusso entro il 2025, i brand di tutto il mondo stanno investendo ingenti risorse per partecipare maggiormente e migliorare le loro strategie di marketing per la grande Repubblica Popolare. Ma entrare in un mercato straniero, e soprattutto in un mercato che è socialmente, culturalmente e tecnologicamente diverso dall'Occidente comunemente inteso, è un'opportunità che richiede un'attenta pianificazione.
Quando per i brand di moda, beauty e lusso arriva il momento di creare una strategia di marketing per la Cina che incorpori influencer, social media e molti altri elementi, fare le vostre ricerche è fondamentale. Prima di finalizzare la vostra strategia, dovrete cercare di conoscere gli attori, le piattaforme, le tattiche da utilizzare e le metriche chiave del successo.
Grazie a queste dieci risorse imparerete tutto questo e altro ancora, e otterrete il vantaggio competitivo di cui avete bisogno per massimizzare la vostra strategia in Oriente.
Index
1. Tutto quello che dovresti sapere sui Key Opinion Leaders in Cina
Definire una strategia di Influencer marketing in Occidente è una cosa, ma come si fa a far conoscere con successo il proprio brand sui social media cinesi? Il primo passo è capire che non avete più a che fare con gli influencer, ma con il loro equivalente orientale: i Key Opinion Leader (KOL).
Quindi, qual è la differenza tra un Influencer e un Key Opinion Leader? Come fanno i KOL a diffondere contenuti sulle principali piattaforme cinesi? E in che modo il vostro brand può sfruttare queste diversità?
Così come la natura dei social media differisce tra l'Occidente e la Cina, lo stesso vale per i contenuti creati dai KOL e dagli Influencer. La chiave del successo nel connettersi con il mercato cinese sta nel conoscerne le basi, per poi approfondire una strategia su misura e costruire le relazioni KOL più adatte al vostro brand.
2. Il dizionario completo per le tue prossime campagne con i Key Opinion Leader in Cina
Entrare nel mercato cinese è una prospettiva stimolante e al contempo un po' scoraggiante, soprattutto per i brand che si stanno introducendo in questo spazio per la prima volta. Quindi, da dove dovreste iniziare? La risposta sintetica è: con il dizionario definitivo per le campagne KOL in Cina.
Questo ebook conciso e informativo vi illustrerà tutti i termini essenziali e le definizioni relative ai Key Opinion Leaders, oltre a suggerirvi le tattiche per migliorare le prestazioni del vostro brand.
Scoprite i cinque canali social principali che dovreste considerare per le vostre campagne, i diversi tipi di Influencer cinesi e i modelli di collaborazione che utilizzano. Inoltre, vi guideremo attraverso cinque metriche chiave per misurare le prestazioni delle campagne KOL. Quindi, se siete nel marketing e state cercando di sbarcare in Oriente, non perdetevelo.
3. WeChat: La guida completa per le tue campagne di marketing in Cina
Con più di un miliardo di utenti mensili, WeChat è una delle app di messaggistica social più popolari al mondo, e la più popolare in Cina. E se poteste sfruttare la sua vasta base di utenti per raggiungere una gamma più ampia di consumatori?
Quella che è nata come una semplice app di messaggistica e condivisione di foto si è espansa fino ad includere un numero enorme di funzioni. Quindi, come la stanno usando i Key Opinion Leaders (KOL) per generare ROI per i brand? E come potete usarla per diffondere il messaggio del vostro brand?
In questo articolo vi spieghiamo cos'è WeChat e come i brand possono trarne vantaggio, illustrato dal Media Impact Value™ che WeChat porta a società di moda di lusso come Louis Vuitton e Max Mara.
4. China Fashion Influencer Marketing Highlights
Valutare ciò che funziona e non funziona per gli altri brand è un passo fondamentale nello sviluppo di qualsiasi strategia di Influencer marketing.
In questo data brief abbiamo analizzato e confrontato le performance di 22 brand di moda sulle piattaforme di social media cinesi Weibo, WeChat, Xiaohongshu, Douyin e Bilibili.
I grafici di sintesi mostrano una crescita anno dopo anno del ROI per i brand più importanti, riportata fino al secondo trimestre del 2021. Abbiamo anche studiato da vicino due campagne di marketing in Cina (una di fast fashion e una di premium fashion), analizzando i cinque principali influencer coinvolti e il loro successo sia in termini di engagement che di valore in dollari.
5. #KnowyourMIV: i 10 migliori beauty Influencer cinesi che dovresti conoscere
Il grande potere che i KOL hanno sulle piattaforme di social media in Cina è evidente, e deriva dalla loro capacità di influenzare i loro follower incredibilmente devoti, soprattutto in confronto alle loro controparti occidentali.
Mentre la Cina si accinge a conquistare il mercato dei prodotti di bellezza, capire come funzionano i KOL e le loro relazioni con i brand è fondamentale per qualsiasi società di bellezza. Ecco questo articolo, che mette in evidenza le 10 migliori Voci cinesi nel settore beauty secondo il loro Media Impact Value™.
6. China’s 520 Valentine’s Day
Quest'anno, per la prima volta, più brand hanno partecipato ai festeggiamenti del 520 cinese che a quelli di San Valentino. Questo articolo fornisce alcuni approfondimenti esclusivi proprio sui brand che hanno sfruttato il brusio intorno a questo giorno dell'amore digitale.
In questo illuminante report abbiamo analizzato le campagne più performanti dei brand globali del lusso, inclusi i loro top post e come hanno performato sui social media cinesi. Per i marketer in cerca di ispirazione, intuizioni e idee per lanciare la prossima campagna, immergersi nelle strategie efficaci dei principali brand di moda, bellezza e gioielli è un'ottima mossa.
7. 5 tattiche di marketing KOL che ogni brand deve conoscere nel 2021
Prima di contattare i Key Opinion Leaders cinesi fermatevi, fate una pausa e leggete questo articolo.
Quando si parla di fare marketing con KOL con milioni di follower, non si tratta di un semplice discorso di popolarità = ROI. Il successo dipende dall'avere il giusto approccio e le giuste tattiche. "L'ambiente cambia costantemente", scrive il nostro team di contenuti. "Quello che ha funzionato l'anno scorso potrebbe non funzionare quest'anno".
Quindi, quali tattiche di marketing KOL condurranno il vostro brand al successo nel 2021 e nel 2022? Dalla scelta di voci specifiche della piattaforma alla costruzione di partnership a lungo termine, è fondamentale analizzare le tattiche disponibili e scoprire il potere dei KOL.
8. China Beauty Influencer Marketing Highlights
Se state cercando di capire meglio l'impatto dell'Influencer marketing sull'industria cinese della bellezza, non cercate oltre. Questo brief di dati vi fornirà informazioni chiave sullo stato del mercato a partire dal 2021.
Nel report abbiamo esplorato le performance di 22 brand leader nella cura della pelle e nella cosmesi su social network cinesi come Weibo, WeChat, Xiaohongshu, Douyin e Bilibili.
Include anche istantanee grafiche che mostrano la relazione tra il numero di influencer e il Media Impact Value™, così come i punti salienti delle campagne di SkinCeuticals e Dior Beauty, analizzando le strategie che hanno utilizzato per guidare il successo.
9. Le App più famose in Cina nel 2021
Quali applicazioni di social media stanno dominando il mercato cinese in questo momento? E, ancora più importante, quali app di social media cinesi sono adatte alla strategia del vostro brand, ora che vi state imbarcando in una strategia di marketing per la Cina?
È fondamentale scegliere le app che porteranno il vostro brand di fronte alla giusta fetta demografica, nel formato più convincente e nel modo più tempestivo.
Capire il profilo degli utenti di ogni app, il metodo di distribuzione dei contenuti, la funzionalità di e-commerce e le opportunità di collaborazione del brand: in questo articolo abbiamo analizzato tutti questi elementi che riguardano piattaforme come Douyin, Bilibili, Weibo, WeChat e altre.
10. Chinese New Year 2021: Fashion, Beauty and Luxury Campaigns
Legare la vostra strategia di marketing in Cina a eventi nazionali chiave può essere uno dei percorsi più veloci per il successo della campagna. Ecco perché il Capodanno cinese 2022 un'opportunità imperdibile per i brand di catturare l'attenzione di un pubblico orientale.
Con l'avvicinarsi dell'Anno della Tigre, è il momento di pensare a come potete sfruttare questo evento di fondamentale importanza per far parlare del vostro brand sui social media cinesi. E riflettere su alcune delle campagne di lusso di maggior successo dell'evento del 2021 è il modo perfetto per far circolare le idee in vista della vostra prossima strategia.
In questo post, scoprirete cosa avevano in serbo per il Capodanno cinese 2021 i maestri del marketing di Guerlain, Burberry e Gucci, comprese le tattiche della campagna, le Voci chiave utilizzate e le metriche misurabili del loro successo.
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By Giustina Ciccariello
Giustina è un'appassionata di moda, marketing e musica elettronica. In Launchmetrics ricopre il ruolo di Digital Marketer per il team di Madrid. Instancabile nomade digitale, nel suo tempo libero la troverete alla scoperta di nuovi posti in giro per il mondo.
