3 Mosse Per Un Efficace Piano Di Influencer Marketing

Al giorno d'oggi l'Influencer Marketing è diventato un elemento essenziale del piano marketing di qualsiasi brand e ancora di più nei settori moda, lusso e cosmetica. I progetti con gli influencer hanno, infatti, la capacità di generare un impatto senza paragoni. Basti pensare alle tante collaborazioni di successo tra brand e influencer, come la neonata capsule di makeup creata da Lancôme con la sua brand ambassador Chiara Ferragni.

I follower si identificano istantaneamente con gli opinion leader e seguono attentamente i loro contenuti, e questo ha un effetto reale sulle vendite. Secondo il nostro ultimo report sullo Stato dell'Influencer Marketing, il 75,7% dei professionisti che lavorano per moda, lusso e cosmetica, afferma che le loro campagne influencer siano efficaci nel sostenere le vendite.

Ecco perché vogliamo condividere con voi i 3 step da tenere a mente per realizzare un piano di influencer marketing di sicuro successo.

Ecco le 3 mosse per un efficace piano di influencer marketing

1. Definire lo scopo dell'attività

Il primo passo da fare consiste nel capire il brand, il settore e, soprattutto, capire cosa si vuole ottenere con il progetto: un incremento della brand awareness o delle vendite? O una maggior presenza sui media? Porsi un obiettivo significa avere un parametro con il quale confrontarsi e, quindi, poter lavorare sui risultati, anche migliorandoli di volta in volta.

I brand più piccoli o emergenti avranno obiettivi differenti da quelli più grandi e affermati: i primi possono aver bisogno di aumentare la propria visibilità, mentre i secondi potrebbero voler puntare ad un engagement maggiore per sostenere le vendite. La prima cosa da fare per far sì che la campagna venga sviluppata in maniera corretta è mettere nero su bianco i risultati ideali che ci si pone.

2. Scegliere gli influencer giusti

L'approccio all'influencer marketing può essere variegato ma, nel nostro ultimo report, abbiamo evidenziato come stia diventando un ambito sempre più professionalizzato. Infatti, nel nostro settore è in atto un evidente cambiamento e, in base a quanto abbiamo scoperto, la maggioranza dei professionisti sta comprendendo i vantaggi derivanti dall’utilizzo di tecnologie specifiche per l’influencer marketing e, più in particolare, per identificare e gestire le relazioni con gli opinion leader.

L'identificazione degli influencer giusti rappresenta ancora una delle sfide principali del settore. Si potrebbe pensare che le scelte più ovvie costituiscano la soluzione migliore ma, invece, tutto dipende dagli obiettivi e dalle audience che si vogliono raggiungere. Se non si scelgono gli influencer corretti, i risultati possono essere insoddisfacenti. 

3. Analizzare i risultati del piano di influencer marketing

Nel nostro ultimo rapporto annuale sull'Influencer Marketing, il 25,6% degli intervistati ha affermato come, nel loro lavoro con gli influencer, un'altra delle sfide più grandi sia stata l'analisi dei risultati. Possedere una piattaforma di monitoraggio adatta permette di poter tener traccia facilmente della performance del piano di influencer marketing, di quello che funziona e di quello che non funziona.

Troppo spesso i brand dispongono addirittura di troppi strumenti e di parametri non univoci, al punto da rendere impossibile il confronto tra i dati provenienti dai diversi media (stampa, online, per avere una lettura reale e completa della performance. Utilizzare un singolo strumento, che permetta di misurare correttamente i risultati e di confrontare la performance con quella dei competitor, dà la possibilità di migliorare le attività e, più in generale, la strategia in un'ottica a lungo termine.

Ora tocca a voi! Mentre pianificate il vostro prossimo progetto, tenete a mente queste 3 mosse per un efficace piano di influencer marketing. Avete qualche altro suggerimento su ciò che pensiate sia importante in fase di pianificazione? Fatecelo sapere utilizzando i commenti in basso.