Travailler avec des influenceurs: 5 conseils pour assurer le succès de vos collaborations

Avant de déménager à New-York et de démarrer une nouvelle aventure chez Launchmetrics, je travaillais en tant que Coordinatrice Marketing pour une influenceuse mode. Grâce à ce poste et faisant partie d’une petite équipe, j’ai eu l’occasion de développer les compétences nécessaires à différents aspects du domaine et en un an et demi, j’ai eu l’opportunité de travailler avec des influenceurs et des marques de différents horizons. Sur base de cette expérience enrichissante, j’ai donc rassemblé quelques conseils clés dont toute marque devrait prendre connaissance avant de travailler avec des influenceurs.

Vous collaborez actuellement avec un influenceur mode mais vous n’êtes pas totalement satisfait des résultats de votre partenariat ? Consultez notres Guide du marketing d’influence : les étapes à suivre pour une collaboration réussie !

Travailler avec des influenceurs: comment assurer le succès de vos collaborations

• 1. Trouvez un influenceur dont la Voix est similaire à celle de votre marque

En tant qu’influenceuse établie, ma responsable recevait quotidiennement un grand nombre de demandes de collaborations. Toutefois, nous ne répondions qu’à une poignée de ces nombreuses requêtes. En tant que marque, il peut être tentant de contacter uniquement les influenceurs populaires jouissant d’un nombre de followers et d’un niveau d’engagement considérables. Cependant, il est préférable de cibler des personnes utilisant un ton et un visuel correspondant au vôtre. En effet, votre marque recherche l’influenceur adéquat avec lequel travailler mais l’influenceur lui aussi recherche une marque qui lui permettra d’atteindre une audience plus vaste.

Il peut sans doute s’avérer compliqué de naviguer manuellement à travers les nombreuses possibilités qui s’offrent à vous, mais cette étape est bien la plus cruciale. Assurez-vous de sélectionner un influenceur dont l’audience est similaire à la vôtre, car cela vous permettra de générer davantage d’engagement et de leads. Aussi, n’hésitez pas à gérer votre prochaine collaboration à travers une plateforme de gestion de campagnes d’influence ! Ce type d’outil vous aidera non seulement à identifier le leader d’opinion adéquat, mais il vous permettra également de gérer l’entièreté du processus et de mesurer la performance de vos initiatives.

• 2. Gardez à l'esprit que créer du contenu pertinent requiert beaucoup de temps

Lorsqu’une des marques avec lesquelles nous travaillions nous demandait de produire du contenu pour Instagram, nous passions parfois une demie journée à réaliser le shooting photo et à retoucher les images. Nous savons tous à quel point le fil d’actualité d’un influenceur peut s’avérer visuellement plaisant à regarder, et de ce fait, il est compréhensible que ces leaders d’opinion dédient autant de temps et d’effort à s’assurer que les images présentent une certaine harmonie en termes de couleur, de ton, d’éclairage, de saturation, etc. C’est pourquoi, lorsque vous désirez contacter un influenceur, il est important de vous y prendre au minimum un mois à l’avance, afin de lui laisser le temps de créer du contenu de haute qualité pour votre campagne.

• 3. Rémunérez leur temps et leur expertise

Lorsque nous recevions des cadeaux ou des articles gratuits, nous finissions par en offrir la plupart à nos amis ou à notre famille. Bien qu’offrir des cadeaux puisse sembler être une compensation appropriée, prévoyez un budget défini pour vos campagnes d’influence et pensez à rémunérer le temps et l’expertise des influenceurs avec lesquels vous collaborez.

Si vous travaillez avec des influenceurs mais que vous ne disposez pas d’un budget suffisant pour les rémunérer, réalisez des recherches en amont et veillez à offrir des cadeaux qui correspondent réellement à leurs goûts et à leurs besoins. Vous pouvez  également directement leur demander de vous communiquer une liste de souhaits, ainsi vous saurez exactement  ce qu’ils espèrent recevoir. Il est également important de noter qu’offrir un cadeau ne garantit pas forcément une mention de celui-ci sur les réseaux sociaux de l’influenceur. Évitez donc de le pousser à publier du contenu si celui-ci ne fait pas partie d’un accord préalablement établi.  

• 4. Prévoyez des lignes directrices et un cadre contractuel

Alors que la Federal Trade Commission se montre de plus en plus stricte en ce qui concerne les règles d’approbation et les lignes directrices encadrant les collaborations, il est important de tenir compte de ces éléments lorsque vous travaillez avec des influenceurs, afin de vous assurer qu’ils adhèrent à ces différents standards dans le cadre de votre partenariat. Comme le souligne la FTC “Si la mise en vigueur d’une loi devient nécessaire, nous nous concentrerons sur les agences de publicité et sur les firmes de relations publiques.” En exposant ces informations, vous assurez la transparence et l’authenticité de votre marque, et vous limitez de futurs problèmes ou violations des lois. Téléchargez notre Guide du marketing d’influence pour de plus amples informations à ce sujet.

• 5. Construisez des relations à long terme

Ma responsable gérait son blog à succès et nous nous chargions également d’une boutique en ligne proposant les derniers articles tendance. Alors que nous travaillions avec de nombreux influenceurs différents pour les nouvelles collections, nous prenions soins de bâtir une relation durable avec chacun d’eux, en les contactant régulièrement et en leur envoyant des goodies faisant partie de leur liste de souhaits. En agissant de la sorte avec les infleunceurs mode, et même si ces éléments ne seront pas forcément mentionnés sur leur profil, vous démontrez que vous leur faites sincèrement confiance.

Alors que le marketing d’influence continue de gagner en popularité, il est crucial de prendre le temps de planifier vos initiatives avec soin et d'éviter de vous jeter aveuglément dans cette tendance florissante. Téléchargez notre Guide du marketing d’influence ! Vous y découvrirez comment tirer le meilleur parti de vos collaborations avec les influenceurs.