Les premières Fashion Weeks commencent déjà et les marques du monde entier se préparent pour la saison FW20. La Fashion Week a toujours été une opportunité marketing lucrative pour les marques, et il est donc important qu'elles exploitent les bonnes Voix et mettent en place les stratégies les plus efficaces pour une couverture et un ROI maximum lors de leur défilé ou présentation. Dans cet article, nous avons créé une liste regroupant les meilleures stratégies marketing de marques pour préparer la Fashion Week, afin de maximiser les opportunités et le potentiel marketing.
Comment préparer la Fashion Week en 2020
Élaborer une stratégie de Marketing d'Influence solide
L'impact des Influenceurs et des Célébrités pendant la Fashion Week n'a cessé d'augmenter au fil des saisons, que ce soit pendant le show ou en ligne. Auparavant, les médias et les célébrités étaient presque exclusivement présents à la Fashion Week, mais avec la présence croissante des influenceurs ayant un pouvoir conséquent auprès des Millennials et des Gen Z, nous avons commencé à voir un changement d'audience. Aimee Song a généré 1,9 million de dollars de Media Impact Value™ (MIV®) rien que par sa couverture de la NYFW et de la PFW pendant la saison SS20.
Cependant, il est important de ne pas se contenter d'inviter les Influenceurs les plus suivis, mais de vraiment considérer quelles voix résonnent le plus avec votre marque, et plus important encore, votre public cible. Créez une liste restreinte, en considérant les influenceurs et les célébrités qui ont historiquement bien performé pour votre marque et celle de vos concurrents afin de maintenir la cohérence, mais aussi de tirer parti de ceux qui feront passer le bon message. Les Influenceurs et les Célébrités qui aiment déjà votre marque sont également plus susceptibles de publier de manière spontanée, ce qui vous donne plus de contenu à utiliser après le show. Les marques disposant d'un petit budget peuvent avoir un impact important grâce à une stratégie d'influence bien exécutée, que ce soit de la part de ceux qui regardent ou de ceux qui défilent. Vous pouvez les amener à parler de votre défilé avec des moments impactants, augmentant ainsi la longévité de la conversation autour de la collection.
TIP: Avant le show, assurez-vous de communiquer à vos invités un hashtag de marque consacré à l'événement afin que tout le contenu créé pendant l'événement soit facile à retrouver.
Digitaliser le processus de vos événements
Afin de rationaliser vos processus et d'assurer le bon déroulement de votre défilé, il est important de digitaliser vos événements. Consolider votre plan de salle en ligne, afin que tous ceux qui travaillent au défilé ou à la présentation puissent s'y référer et guider les bons participants vers les bonnes places. Le processus d'enregistrement peut également entraîner des retards et il est important de veiller à ce que tous les invités arrivent à l'heure, car il est probable que leur emploi du temps soit chargé lorsqu'ils se déplacent d'un défilé à l'autre. Que vous optiez pour la dématérialisation en envoyant vos invitations en ligne ou que vous utilisiez la technologie RFID pour rendre l'enregistrement rapide et facile, il est important de conserver un enregistrement numérique de vos participants, auquel vous pourrez vous référer pour mesurer votre impact ultérieurement.
TIP: La digitalisation de vos événements permet d'obtenir un meilleur retour sur investissement, car vous utilisez moins de personnes et vous réaffectez votre budget de manière plus efficace.
Créer une stratégie pour pousser les assets digitaux
Les assets digitaux font partie des principaux moyens permettant de maximiser la couverture après votre défilé ou votre présentation de collection pendant la Fashion Week. Il est important de télécharger les images de votre collection afin que les acheteurs, les médias et la presse y aient accès directement après la fin du défilé. Cela aidera non seulement à la couverture post-défilé mais aussi, potentiellement, aux ventes. Si vos photos sont facilement accessibles sur GPS Radar directement après le lancement de la collection, les médias peuvent facilement les utiliser dans des articles, des publications sur les médias sociaux, et les acheteurs peuvent envoyer des articles potentiels aux clients. En analysant les téléchargements de vos photos, vous êtes également en mesure de comprendre les looks et les articles les plus populaires par région, ce qui vous donne une meilleure idée de ce qui se vendra lorsque la collection sera mise sur le marché.
TIP: Sur GPS Radar, vous pouvez télécharger tout événement public ou after-party que vous organisez, afin que les invités puissent facilement voir le programme et les événements en cours dans leur flux d'informations.
Analyse comparative de votre performance
La Fashion Week peut être concurrentielle, avec la quantité de défilés présentés jour après jour. Profitez-en pour analyser vos concurrents et repérer ce qui fonctionne pour eux. Analysez et comparez votre Voice Mix pour voir si vous devez tirer profit de plus de Médias ou d'Influenceurs, ou tout simplement pour vérifier si vous utilisez bien vos propres canaux médiatiques de manière efficace pendant les événements. Voyez qui génère le plus de MIV®, de manière efficace, et intégrez cela dans votre stratégie pour la Fashion Week. L'étude des données historiques vous aidera à identifier la meilleure formule pour les événements de la Fashion Week, comme par exemple l'élaboration d'événements plus expérimentaux et partageables, le changement des données démographiques de votre public, en collaborant avec des célébrités ou en suscitant une plus grande couverture avant le spectacle.
Une fois le défilé terminé, ne vous arrêtez pas là. Analysez les données générées pour savoir quelles sont les voix qui vous ont apporté le plus de valeur, quels partenariats d'influence ont porté leurs fruits et quels produits de la collection ont été les plus grands succès. Toutes ces informations sont essentielles pour votre prochain défilé ou votre prochaine collection, afin que vous puissiez tirer parti de votre succès et continuer à augmenter votre impact ainsi que votre MIV®.
Nous espérons que ces stratégies marketing vous aideront à mettre en place des stratégies marketing efficaces pour préparer la Fashion Week 2020. N'oubliez pas de visiter le site GPS Radar, afin de pouvoir commencer à télécharger vos collections et vos événements :
By Launchmetrics Content Team
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