Les marques réalisent de plus en plus leur placement de produits sur les médias digitaux, afin d’augmenter leur visibilité et conversions d’échelles. Nous explorons les meilleurs moyens.
Quand vous lisez les mots “placements de produits”, votre cerveau creuse dans vos souvenirs, où vous avez gardé les scènes de films qui vous ont fait tomber amoureux des marques, tels que James Bond conduisant son Aston Martin ou E.T mangeant ses biscuits Reese’s. Peu importe votre génération, vous êtes probablement capable de vous rappeler une scène classique avec un placement de produit. Depuis, on a été habitué à en voir dans les films, les séries, lors d’évènements sur les tapis rouges et aujourd’hui sur tous les réseaux sociaux – même si sûrement, la plupart d’entre nous ne réalise pas qu’ils regardent un placement de produits alors qu’il est juste devant nos yeux.
Les placements de produits et leur efficacité continuent de triompher dans le monde du marketing et cela est d’autant plus vrai dans le domaine de la mode. Pensez à Sara Jessica Parker et son fameux personnage Carrie Bradshow et comment elle a donné envie a toutes les filles d’avoir une paire de d’escarpins en satin bleu Manolo Blahnik. Ou encore à Audrey Hepburn et son intemporel robe noire Givenchy qu’elle portait pendant qu’elle mordait dans sa pâtisserie devant Tiffany & Co.
Ce n’est pas tous les jours qu’un designer voit ses créations portées dans un film ou des séries, ou même sur le tapis rouge. Le placement de produit est une stratégie classique dans l’industrie de la mode, mais cela nécessite beaucoup de temps et d’effort ; Les équipes RP doivent identifier les bons influenceurs auxquels offrir ou prêter des échantillons, et même les cadeaux physiques ne suffisent plus ; il doit y avoir un parfait équilibre entre le physique et le digital. La bonne nouvelle est que chaque marque peut travailler sur l'exécution d'une stratégie de placement de produit dans son budget grâce aux médias sociaux. Même les grands labels de luxe tels que Jimmy Choo évitent la publicité traditionnelle et optent pour la promotion de leur campagne uniquement sur leurs propres chaînes, tandis que les plus petits, moins connus et avec un budget publicitaire quasiment inexistant réussissent à créer rapidement la demande en communiquant leurs produits sur des plates-formes comme Instagram.
Voici le détail des différents types de placement de produits pour vous aider à définir votre stratégie et à choisir ce qui est le mieux pour votre marque:
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YouTube
Après le buzz du vloggueurs en 2015, il est impossible d'ignorer ce nouveau format et à quel point il peut être efficace. La vérité est que les vloggueurs sont beaucoup plus relatables et se connectent très bien avec leur public, car ils représentent eux-mêmes leur audience démographique. Les vidéos vlogs semblent authentiques, sans effort et honnêtes, et à cause de cela, les téléspectateurs sont très susceptibles de prendre les conseils de ces influenceurs sur les produits.
Les types de placement de produit les plus communs sur Youtube sont :
- Placement de produit simple - c'est la manière la plus subtile de le pratiquer. Le vloggueur peut en toute simplicité choisir un produit dans sa vidéo, mentionner le nom de ce produit sans entrer dans les détails, puis poursuivre son sujet.
- Critique - dans une critique, le vloggueur passe un peu plus de temps à parler du produit dont il fait la publicité. Habituellement, il parle des caractéristiques et des pourquoi il " adore " le produit, mais dans la critique, il est fort probable qu’il parle de produits d’autres marques aussi.
- Vidéo sponsorisée par la marque - lorsqu'un vloggueur est énormément suivi, une marque peut être prête à dégager plus d'argent pour avoir la vidéo entièrement ou principalement consacrée à son produit. Un exemple de cela est le partenariat d'Ingrid Nilsen avec Dove:
Bien sûr, il y a beaucoup d’exemples de placements de produits rémunérés dans la mode sur Instagram. Cependant, l’une des meilleures choses sur Instagram est que ce “placement de produit” peut intervenir sans l’avoir demandé. Beaucoup d’Instagrameurs tagguent les marques qu’ils adorent sur leurs photos sans aucun sponsoring, ce qui crée de la visibilité pour la marque.
La marque de sacs à main Manu Atelier a rapidement construit une affaire viable depuis Istanbul en Turquie en courtisant les revendeurs comme Net-A-Porter, Selfridges et Harrods en postant des images de clients portant leurs sacs à bandoulière en inscrivant le hashtag #manuspeople.
Il y a aussi la designer de maillots de bain Ipek Irgit qui attribue une grande partie du succès de son label, Kiini, aux “merveilleuses femmes dans le monde qui postent leurs photos sur Instagram”, comme elle l’a dit à Lyst. Igrit a commencé avec un budget RP nul et a même difficilement offert ses bikinis en crochet coloré; elle a simplement réalisé un contenu important généré par les utilisateurs. En un an, elle est passée de moins de 10 000 abonnés sur Instagram à 155 000 et a vu ses ventes tripler. Elle a maintenant plus de 274 000 abonnés.
Les points à considérer quand vous envisagez un placement de produit
D'autres formats de placement de produit sont en train d’apparaître, à travers Facebook Live, Instagram Live et Instagram Stories. Sans tenir compte du budget, il est essentiel de tirer profit de ces canaux pour augmenter sa visibilité. Travailler avec des influenceurs est un excellent moyen de faire ça, mais en fin de compte le plus important est de trouver un partenariat avec le bon Instagrameur, bloggueur ou vloggueur, et ceci n’est pas uniquement basé sur le nombre d’abonnés, comme en témoigne dans Forbes le PDG du groupe Trussardi, Tomaso Trussardi...
" Le concept de travailler avec un “influenceur” fait partie d’un plus grand tableau ayant pour but de raconteur l’histoire de la marque d’une manière pertinente pour notre audience – ou pour atteindre une nouvelle audience. La quantité de contenus sur les réseaux sociaux de nos jours est arrivé à un tel stade qu’une personne ne peut prétendre influencer une audience seulement grâce à un nombre important d’abonnés. Nous travaillons avec ceux qui ont une affinité avec notre marque et qui sont pertinents sur un certain segment de marché. Travailler avec plus d’influenceurs web en même temps et sur un même contenu est une opportunité pour gagner de la visibilité à la fois pour les marques de niche mais aussi pour les marques plus connues. À ce jour, le processus de diffusion sur le monde extérieur ne peut pas exclure ces représentations avec lesquelles nous collaborons lorsqu’un projet ou produit est considéré approprié pour un style de communication plus jeune, plus frais et moins conventionnel."
Comme les médias digitaux continuent d’évoluer et de présenter des nouvelles possibilités pour les placements de produits, il est également de plus en plus important pour les marques de surveiller leurs efforts. Par chance, il existe des plateformes et des outils disponibles avec des algorithmes spécifiques pour aider à l’analyse des campagnes de placement de produit. Depuis que le nombre d’abonnés n’est pas le meilleur indicateur du pouvoir d’un influenceur pour convertir les abonnés, des chiffres comme le taux d’engagement ou de clics sont pris en compte.
Un autre facteur à considérer quand vous envisagez un placement de produit est l’ensemble des lois établies pour la publicité native et les campagnes rémunérées. La publicité native, qui a connu un boom en 2013, est un manière plus subtile de vendre dans laquelle vous faites ressentir à vos consommateurs ciblés qu’ils gagnent quelque chose grâce au contenu qu’ils voient. Malgré la subtilité de cette approche, l’intention d’achat après avoir vu ce type de contenu est plus importante d’environ 50%. Assurez-vous juste que les influenceurs avec lesquels vous faites le partenariat mentionnent bien le hashtag et les phrases nécessaires pour que les consommateurs comprennent qu’il s’agit en fait d’une publicité. Si vous avez des doutes quant à la manière d’intégrer cela, rendez-vous sur notre site.
Le boom du placement de produit que nous avons vu sur les réseaux sociaux ces quelques dernières années prouve en lui-même que cela fonctionne. Toutefois, cela ne signifie pas que cela marche à tous les cours avec n’importe quel influenceur. Les marques doivent mesurer la performance de leurs campagnes de placement de produit afin de s’assurer que leur temps et leur argent sont judicieusement investis.
Que pensez-vous des placements de produits dans les réseaux sociaux? Racontez-nous votre expérience en tant que marque ou abonné dans les commentaires ci-dessous!
By Launchmetrics Content Team
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