Le paysage hautement digitalisé dans lequel elles évoluent et la compréhension du fait que les consommateurs se basent de plus en plus sur des recommandations et des reviews d’influenceurs beauté, ont poussé les marques cosmétiques de cette nouvelle ère à changer de stratégie: de la publicité traditionnelle elles sont à présent passées aux collaborations avec des célébrités et des influenceurs. Que ce soit à travers des tutoriels ou des vidéos “unboxing”, l’industrie s’appuie grandement sur les célébrités et autres leaders d’opinion. Nous avons d’ailleurs relevé dans notre tout dernier eBook Beauty Redefined des données soulignant que ces influenceurs beauté maîtrisant la sphère digitale représentent la “voix” la plus importante pour les marques de cosmétiques : 80% des activités marketing de ces marques trouvent leur source dans les médias sociaux, contre une proportion de 40% seulement pour leurs homologues de la mode et du luxe.
De ce fait, quand une célébrité ou un influenceur beauté lance sa propre collection de cosmétiques, il challenge cette industrie autrefois traditionnelle et se trouve en mesure de convertir sa communauté de fans en une clientèle fidèle. En 2017, l’estimation des gains annuels générés par cette industrie, en termes de ventes, s’élevait à la somme de 445$ milliards, la classant comme une des meilleures sphère pour débuter en tant qu’entrepreneur.
Nous exposons dans la suite de cet article certaines des marques cosmétiques de célébrités et d’influenceurs beauté ayant réalisé les entrées les plus remarquées dans ce marché.
Index
Marques cosmétiques de célébrités
1. Kat Von D
L’artiste à la fois tatoueuse, designer et auteur, a lancé sa marque cosmétique éponyme, Kat Von D, en 2008. La collection a rapidement rencontré le succès, rassemblant une communauté engagée autour de ses produits vegan, audacieux, hautement pigmentés et de tenue longue durée. Lancée par la mise en vente de sa ligne de rouges à lèvres liquides, Kat Von D a recours aux blogueurs makeup pour promouvoir sa marque gothique et tendance, dont la gamme (composée de rouges à lèvres, de pinceaux, de fards à paupières et de palettes de contouring) regroupe aujourd’hui plus de 350 produits.
https://www.instagram.com/p/BjLeUTTHzOk/?taken-by=katvondbeauty
2. The Honest Company
Lancée en 2012 par la star influenceuse Jessica Alba, The Honest Company a construit son business autour de produits non-toxiques, organiques et écologiques. L’entreprise a récemment reçu en juin 200$ millions d’investissements, qui lui ont permis de recentrer ses objectifs et de lancer de nouveaux produits aux formulations et au packaging actualisés, tout en restructurant sa stratégie de prix dans le but d’attirer un public davantage composé de “mamans”. La compagnie a également déclaré que ces investissements seraient employés pour financer un laboratoire d’innovation interne et étendre la marque.
https://www.instagram.com/p/BlO2yM2BuX7/?taken-by=honest
3. Fenty Beauty
Une autre marque cosmétique de célébrité, culte en matière de rassemblement de followers: Fenty Beauty a été lancé en 2017 par Rihanna. Avec sa ligne inclusive de fonds de teint aux multiples dégradés (développée dans l’espoir de pallier le manque actuel de nuances de teintes dans le secteur), la marque a rencontré le succès avec son offre de 40 teintes, révolutionnant l’industrie dont plusieurs acteurs surfent à présent, eux aussi, sur la tendance inclusive. Grâce l’influence de la célébrité de Rihanna mais également aux reviews de différents influenceurs, la marque regroupe actuellement 4,3 millions de followers fidèles sur Instagram et ses fonds de teint ont été récompensés par le magazine TIME, dans la section "Best Inventions of 2017".
https://www.instagram.com/p/BkbUjNqjV2e/?taken-by=fentybeauty
Marques cosmétiques d’influenceurs beauté
4. Kylie Cosmetics by Kylie Jenner
Avec plus de 111 millions de followers, la benjamine du clan Kardashian-Jenner gagne, avec grand succès, le salaire le plus élevé de la famille. La star de téléréalité a non seulement réussi à se constituer une importante fan base sur les réseaux sociaux, mais elle a également, depuis lors, utilisé sa notoriété comme levier pour construire une fortune de 900$ millions. Ayant fait la une du magazine Forbes et en bonne voie pour obtenir le titre de “youngest-ever self-made US billionaire”, Kylie a bâti avec succès son empire cosmétique éponyme, avec des kits de rouges à lèvre à 29$. Depuis sa création, l’entreprise a vendu ses produits pour une valeur de plus de 630$.
https://www.instagram.com/p/BlOZRjjAZna/?hl=en&taken-by=kyliecosmetics
5. Halo Beauty
Créée par l’influenceuse beauté Tati Westbrook, Halo Beauty est une marque focalisée sur les compléments nutritionnels cosmétiques renforçant de l’intérieur la santé des cheveux, de la peau et des ongles. La marque, lancée en 2018 à travers la propre plateforme de Tati (entre autres à l’aide de sa chaîne Youtube rassemblant en moyenne 30 millions de vues par mois), a vu avec succès un million de personnes acheter ses produits dès le premier jour. Nous avons eu le plaisir de réaliser une interview de Tati pour notre eBook Beauty Redefined, n’hésitez pas à le consulter via ce lien, si vous êtes intéressé par diverses informations à propos du secteur cosmétique et du marketing d’influence.
https://www.instagram.com/p/BlbNTRrhzMM/?taken-by=halobeauty
6. Huda Beauty
La maquilleuse et blogueuse Huda Kattan, reconvertie en businesswomen, a lancé son empire cosmétique en 2013 en créant sa ligne de faux-cils, adorée par la propre adepte de beauté qu'est Kim Kardashian. Avec sa marque estimée à plus d’un milliard de dollars, Huda s’est propulsé à la 37e place sur la liste de Forbes “America’s Richest Self-Made Women” et possède plus de 26 millions de followers sur Instagram.
https://www.instagram.com/p/BlTIanYlVBc/?taken-by=shophudabeauty
Il n’y a pas de doute que l’industrie cosmétique est un business lucratif, mais pour survivre dans ce monde compétitif, les marques de beauté se doivent de constamment et rapidement ajuster leurs stratégies de marketing digital. Consultez Beauty Redefined et découvrez davantage de données sur cette industrie et diverses opinions d’experts en la matière.
By Launchmetrics Content Team
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