Marketing beauté : la stratégie des tutoriels make-up sur Youtube

Si vous travaillez dans le secteur de la mode, vous comprenez le pouvoir des Influenceurs et à quel point ils ont transformé la manière dont les marques rentrent en contact avec leur audience. Les Influenceurs permettent aux marques de créer des relations qu'elles n'auraient sûrement pas pu créer avec le consommateur. Dans notre dernier rapport sur L'état des lieux du Marketing d'Influence, nous avons appris que 76% des personnes qui ont répondu au sondage ont déclaré que les campagnes d'influence sont utiles pour renforcer la fidélité du consommateur.  Avec la masse de messages et de signaux que nous échangeons chaque jour, les marques cherchent des canaux plus spécifiques de communication en lesquels leur communauté a confiance et qu'elle est plus encline à écouter pour élaborer leurs stratégies marketing beauté.

Aujourd'hui nous analysons la Voix spécifique des Influenceurs Beauté et comment les marques de beauté peuvent utiliser le contenu Youtube comme les tutoriels maquillage pour atteindre différents objectifs.

Pourquoi les tutoriels Youtube avec des Influenceurs, est une bonne stratégie marketing beauté ?

D'abord, Instagram et YouTube sont les plateformes incontournables des Influenceurs Beauté. Mais Youtube est le préféré de ces créateurs de contenu pour être en contact avec leurs audiences car ils peuvent faire transparaître leur personnalité via le contenu vidéo. Le taux d'engagement moyen sur Youtube est beaucoup plus haut que sur Instagram pour tous les All-tiers Influencers.

Les tutoriels de maquillage sur YouTube avec des Influenceurs établis est le meilleur moyen de créer de la conversation autour d'un produit et construire une relation avec leurs audiences. En fonction de l'intention initiale d'une campagne, le bon influenceur doit être sélectionné ; un méga influenceur ou un influenceur All Star offre une diffusion immédiate au sein de publics et de communautés très divers. Alors qu'un influenceur de niveau micro ou intermédiaire peut aider votre marque à atteindre des publics plus définis qui atteignent un certain créneau et qui sont plus enclins à faire confiance au leader d'opinion.

Si vous n'êtes pas trop sûr quel influenceur est le bon pour la stratégie marketing de votre marque de beauté, notre guide vous montrera quel niveau d'influenceur est parfait pour votre objectif de marque.

Trois exemples de tutoriels beauté sur YouTube 

Il existe de nombreuses façons pour une marque de tirer parti de l'impact que les YouTubers beauté ont sur leur public pour leurs stratégies marketing beauté. Dans cet article, nous examinons trois scénarios pour lesquels ils peuvent être utilisés :

1) Lancement d'une nouvelle gamme de produits

Des tutoriels de maquillage avec des influenceurs peuvent en effet être incorporés dans les stratégies de campagne des marques de beauté pour cibler immédiatement un public fidèle et attentif. Début novembre 2019, la marque de beauté Gen-Z, Glossier, a lancé son premier eyeliner liquide, le Glossier Pro Tip, et a pour l’occasion fait appel aux Micro Influencers. Il s'agissait de cibler à l'extrême l'impact initial de leur campagne par le biais de voix dignes de confiance auprès de l'audience visée. La marque a offert en exclusivité l’eye-liner Pro Tip à ses Glossier reps, des beauty addicts amoureux des produits de la marque. Ainsi, le jour du lancement, chacun des influenceurs a pu publier leurs propres tutoriels utilisant le nouveau produit.

En tandem avec les tutoriels YouTube, la stratégie de Glossier comprenait d'autres Voix faisant autorité pour faire connaître le nouveau produit. Il s'agissait notamment de médias respectés, comme Refinery29, qui ont un auditoire composé principalement de la génération Y, mais aussi, le propre compte Instagram de Glossier. En effet, sur instagram, la marque a donné de la visibilité à leurs Glossier reps au moyen de vidéos de produits Pro Tip. Avec 2,4 millions de followers, les 3 vidéos publiées sur le feed Instagram de Glossier ont été visionnées près de 800 000 fois en seulement 3 jours.

D'un autre côté, pour le lancement de Fenty Beauty by Rihanna en 2017, les All Star Influencers ont été fortement incorporés dans la stratégie de lancement pour toucher un public vaste et varié. Le choix des All Star Influencers s'est porté sur les gourous de la beauté Jeffree Star, Nikkie Tutorials, James Charles, Laura Lee et, bien sûr, Rihanna elle-même. En tirant parti de ces influencers, le lancement de Fenty Beauty by Rihanna a atteint un nombre impressionnant d'utilisateurs YouTube, ce qui a fortement contribué à gagner en notoriété. Pour en savoir plus sur Fenty Beauty by Rihanna, consultez notre série #BBBMoment et découvrez les stratégies gagnantes de la marque.

2) Lancement de produits viraux

Tout comme le lancement d'une nouvelle gamme de produits, s'adresser aux prescripteurs pour le lancement d'un produit de beauté viral peut s'avérer être très efficace. Généralement, un produit viral est conçu pour attirer l'attention d'un certain public cible et l'encourager à partager sa propre expérience avec le produit. La gamme de masques Gravitymud de GlamGlow en est un parfait exemple, et plus particulièrement la Glitter edition que l'on peut encore voir aujourd'hui sur les médias sociaux. En plus d'utiliser Instagram, pendant la période de lancement de 4 mois, la marque a utilisé des YouTubeurs beauté pour accélérer l'engouement autour du produit.

Jeffree Star, mentionné ci-dessus, a contribué au succès de la campagne en partageant un tutoriel vidéo où il utilise le masque GlamGlow, et en appréciant le côté "viral" du produit. Un contenu similaire a été partagé sur d'autres réseaux sociaux à l'approche de la date de lancement. Lorsque le produit est enfin arrivé dans les magasins, les consommateurs ont voulu à leur tour, partager leur expérience du produit sur leurs propres chaînes YouTube.

3) Générer de la notoriété

L'une des principales raisons pour lesquelles les marques de beauté se tournent vers les tutoriels de maquillage YouTube par le biais des influenceurs, est sans nul doute dû à l'impact garanti qu'ils offrent. Outre les scénarios présentés ci-dessus, les marques tirent également parti du pouvoir des influenceurs pour parler de leurs produits de diverses façons. À travers leurs vidéos, qu'il s'agisse de vidéos must-have, de favoris mensuels ou de looks inspirés de la saison, une marque de beauté à tout à gagner d'être recommandée dans l'une de ces vidéos. Cela permet de générer une notoriété de marque via une approche plus souple.

Une autre tendance populaire est celle des maquilleurs de célébrités qui maquillent les influenceurs beauté All Star. Un exemple est la série de Nikki Tutorials, XX Does My Makeup, où les maquilleuse de Lady Gag ou Sarah Tanno, entre autres, ont pu maquiller  Nikki Tutorials. Pendant qu'ils discutent du monde de la beauté, l'invité parle des produits utilisés et de l'histoire de la marque en question. Dans ce cas, il s'agissait de Marc Jacobs Beauty. La combinaison d’une conversation détendue, d’un influenceur de confiance et de l’artiste derrière le maquillage d’une célébrité mondialement reconnue crée un scénario unique à partir duquel une marque peut générer une notoriété cruciale.

Ce ne sont que 3 exemples pour lesquels une marque de beauté peut intégrer des tutoriels YouTube avec des influenceurs dans ses stratégies marketing.

Pour résumer:

• Pour lancer d'une nouvelle gamme de produits en tirant d'influenceurs appropriés, une campagne peut atteindre un public hyper-ciblé, loyal ou des communautés plus variées.
• Les lancements de produits viraux ont besoin d'un contenu avec des influenceurs qui suscite une réaction émotionnelle du public, ce qui lui donne alors envie de parler de cela sur ses propres réseaux sociaux. Plus la demande est générée rapidement, plus son impact est important lors de son lancement.
• La création d'une notoriété de marque peut être motivée par différents formats de tutoriels et même par un mélange d'influenceurs dans la même vidéo pour renforcer la fidélité du produit.

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