L’heure approche une nouvelle fois. Ce qui n’était au départ que des croquis sera bientôt prêt à être intégré à la nouvelle collection. Il aura fallu du temps pour en arriver là, mais vos échantillons sont enfin arrivés ! Le lancement de vos produits est idéal pour générer du buzz et gagner en visibilité.
Aujourd’hui, les marketers du secteur de la mode ne savent plus où donner de la tête, tant l’offre de plateformes de marketing digital est importante. Quels sont donc les fondamentaux nous permettant de bien lancer une nouvelle collection ? Comment employer les nouvelles technologies et les différents canaux de communication pour diffuser une image de marque qui vous correspond ?
Pas de panique ! Nous avons quelques cartes dans notre manche pour vous aider à lancer une collection 2.0. Découvrez donc les 5 commandements à suivre pour l’orchestrer de manière efficace.
Index
Utilisez des photos impeccables
Pour commencer, souvenez-vous que la mode a pour credo l’esthétisme et la beauté. Les consommateurs qui évoluent dans ce secteur ont un sens aigu du détail. La question que vous devez vous poser est la suivante : comment voulez-vous qu’on se souvienne de votre marque cette saison ? La longévité de l’image est cruciale, puisque les photos de vos échantillons seront réutilisées de nombreuses fois : lookbooks, fiches produit, couverture presse, réseaux sociaux, etc. Une image vaut mieux qu’un long discours, et un soin particulier accordé aux détails aidera à assurer que votre lancement ne fasse pas de flop. Si vos photos sont aussi belles que celles de Michael Kors sur Instagram, alors vous faites du bon boulot !
Soyez Disponible, Numériquement
Rendre votre collection disponible numériquement à des fins de vente ou de relations publics est essentiel pour générer la visibilité dont vous avez besoin. De nos jours, les marques ont transformé leurs " lookbooks " et " fiches produits " en chefs-d’œuvre numériques. Petit rappel…
- Les lookbooks sont principalement une vue d’ensemble de la collection, en montrant de quelle façon elle peut être portée.
- Les fiches produits sont normalement envoyées aux acheteurs pour passer des commandes et fournir des " informations " en termes de textile, style, prix, taille, etc.
La différence entre les deux est illustrée ci-dessous, avec un lookbook à gauche et une fiche produit à droite :
Avoir une fiche produit numérique disponible va jouer en votre faveur, puisque les informations sur le lancement de votre dernière collection seront accessibles à tous !
Visez juste sur les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont indéniablement la tendance pour communiquer en ligne avec ses clients. La seule difficulté est d’utiliser la bonne plateforme pour votre marque. Pour trouver laquelle vous correspond le mieux, posez-vous des questions comme : " Quelle est ma cible principale ? " " Quels marchés m’intéressent ? " et " Quels sont mes objectifs de vente ? ".
Si vous souhaitez découvrir quelques exemples de marques qui cartonnent sur les réseaux sociaux, jetez un coup d’œil aux sites de Topshop et Nasty Gal. Topshop a fluidifié l’expérience shopping en intégrant leur plateforme d’e-commerce à leur compte Instagram. Les abonnés peuvent acheter sans transition un article ayant attiré leur attention, en cliquant simplement sur le lien dans la bio.
De son côté, Nasty Gal domine Pinterest en utilisant la plateforme comme tremplin pour lancer ses collections. Sa communauté comptabilise 202,2 k abonnés correspondant à leur marché cible. Ce qui n’est pas une coïncidence !
D’après la PDG et fondatrice de Nasty Gal, Sophia Amoruso, " la consommatrice cible aura le plus souvent la vingtaine, réside à Los Angelos ou à New York, et veut entrer dans le secteur de la mode, ou elle y travaille déjà. Elle a fait des études. Ce qui n’est pas anodin ". Selon les statistiques de Pinterest, vous découvrirez que 81% de ses utilisateurs est constituée de femmes américaines avec un minimum d’éducation universitaire. Vous voyiez où je veux en venir ?
Assurez-vous que votre site s’harmonise avec l’esprit de votre collection
L’apparence et le ressenti transmis par votre site web en disent long sur la qualité de votre produit. L’idée selon laquelle " c’est suffisant " ne passe plus, en particulier pour l’industrie de la mode. Réfléchissons-y : le principal objectif d’un site fashion est de garder le visiteur assez longtemps pour qu’il voie la dernière collection. Donc, si votre équipe a mis tout son cœur dans le lancement d’une collection, ce travail doit également se refléter sur votre site. Il est crucial que les valeurs de votre marque soient traduites par une expérience sensorielle et cohérente en ligne. Kate Spade est, par exemple, une référence en la matière :
Votre stratégie RP doit être parfaitement au point lors du lancement de votre collection
Maintenant que vous avez enfin les échantillons de la nouvelle collection entre vos mains, commencez à réfléchir à quels acheteurs et à quels éditoriaux vous souhaitez les envoyer. Considérez vos objectifs de vente et les médias que vous voudriez voir couvrir la collection. Assurez-vous d’envoyer des échantillons à toutes les personnes concernées, en profitant de toutes les opportunités éditoriales qui vous sont accessibles.
Si vous voulez réellement créer du buzz autour de votre lancement, y aller à l’instinct n’est pas une option. Vos relations publics doivent être soigneusement planifiées à l’avance. Et c’est exactement ce que vous devriez faire en développant votre stratégie de marketing d’influence : construire un réseau de relations autour de votre marque.
Les influenceurs ont la capacité innée de créer l’anticipation juste avant qu’une collection ne sorte. Hugo Boss a su en faire bon usage dans une de ses campagnes #MasterTheLight, pour laquelle les bloggeurs Bryan Yambao de Bryanboy, Rumi Neely de Fashion Toast et Mariano de Vaio de MDV Style sont intervenus pour promouvoir les nouvelles Lunettes Boss.
Jetez un coup d’œil à la vidéo de la campagne ci-dessous :
Comme vous pouvez le constater, il n’y a aucune raison de stresser ! Les bases du marketing n’ont pas changé. Le fond est toujours le même – il a seulement évolué vers un environnement numérique. Trouvez les réseaux sociaux sur lesquels vos consommateurs cibles passent du temps et créer une implication pour votre marque afin de mesurer et optimiser votre campagne. De nombreux outils sont disponibles pour surveiller et gérer la totalité de vos lancements en ligne.
Voyez l’avènement du digital comme un coup de pouce pour lancer une collection 2.0, et faites de celle-ci le prochain grand succès de la saison !
By Launchmetrics Content Team
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