Contenus & créativité des marques beauté & cosmétiques : 3 clés des collaborations influenceurs

Cette industrie connaît en effet plusieurs spécificités. Il s’agit tout d’abord d’une industrie " expérientielle ", dans laquelle les consommateurs ne s’intéressent pas seulement à l’achat de nouveaux produits mais aussi à l’expérience qu’ils procurent puisqu’ils cherchent des conseils pour mieux s’en servir. Par ailleurs, pour beaucoup de marques de cosmétiques, la génération Y ou " millenial " qui est née avec un Ipad, un smartphone ou un ordinateur portable, implique une révolution du point de vue de la façon dont elles doivent communiquer. Les habitudes de cette génération pour s’informer, consommer et interagir se sont traduites non seulement par l’utilisation des réseaux sociaux mais aussi par l'extrême rapidité qui régit ces réseaux, obligeant les marques à innover en permanence sur de nouveaux canaux, types de contenus, tendances, etc.

Cette semaine, nous avons souhaité vous présenter les 3 points clés des collaborations des marques avec les Influenceurs beauté.

Attirer l’attention des Millenials

Pour beaucoup, le terme " Millenial " fait tout simplement référence à un virage générationnel impliquant de nouvelles habitudes de consommation, de comportement, de communication… Pour les marques du secteur de la beauté, les millenials sont avant tout de nouveaux consommateurs 100% digital-native et qui, selon une étude de Mintel, consacrent beaucoup plus de temps à tester des produits de soins personnels que les générations précédentes.

Au-delà des produits, cette génération est à la recherche d’astuces et de conseils d’où le succès des fameux Influenceurs. Selon le sondage " Digital Makeover : The Social Video Beauty Ecosystem ", les marques de beauté occupent près de 2,6% des conversations sur Youtube et plus de 86% des vidéos beauté les plus populaires sur Youtube ont été produites par des Influenceurs ou créateurs de contenus indépendants.

Vous avez besoin d’une raison de plus pour être convaincu de l’importance de collaborer avec ces producteurs de contenus si proches de votre audience cible… ? 😉

Benchmark & analyse concurrentielle : les clés pour identifier les tendances et personnaliser vos campagnes

La question n’est plus seulement : " Qui sont les influenceurs les plus pertinents pour votre campagne ? ". L’influence marketing va beaucoup plus loin et permet d’anticiper les besoins des consommateurs potentiels grâce à un benchmark régulier et une veille de tout ce que publient les leaders d’opinion en ligne.

Un exemple concret? Imaginez que votre marque développe une nouvelle gamme d'eyeliners noirs. La veille de ce mot clé (directement lié aux publications des influenceurs qui détiennent un fort taux d’engagement) vous permettra d’identifier les besoins, les intérêts et les tendances prisées par vos audiences, une veille que vous tiendrez en compte dans votre prochaine stratégie marketing voire même dans le développement de votre produit.

Le "forecasting" effectué par le biais de la veille influenceurs est de plus en plus courant dans l’industrie de la mode et de la beauté qui essayent d'être au fait des nouvelles tendances visibles sur Instagram, Facebook et Twitter. Sur le graphique ci-dessous, vous retrouvez ainsi les 5 valeurs ajoutées de la veille RP:

• Trend Forecasting : Identifier les tendances, les nouveaux produits et besoins grâce à l'analyse des conversations et publications des influenceurs clés.
• Influencer Indentification : Capter de nouveaux leaders d’opinion avec un potentiel de reach, d’audience et d’engagement.
• Content Mapping : Identifier les contenus dont votre audience a besoin.
• Product Insights : Obtenir des informations utiles sur le développement de nouveaux produits qui pourraient satisfaire les besoins de votre audience ou de potentiels consommateurs.
• Brand Monitoring : Suivi et analyse de toutes les mentions autours de votre marque sur les réseaux sociaux, les médias et blogs. Cette veille vous servira de ‘clipping', et dans le même temps vous permettra d’analyser tout ce qui se dit sur votre marque pour contrôler votre réputation.

Voici ci-dessous un exemple sur la manière dont fonctionne un outil de veille RP pour mener à bien ces missions :

De la créativité pour réaliser des campagnes influenceurs qui se démarquent

Il ne faut pas oublier la grande compétitivité de ce secteur, tout comme le besoin de générer un réel engagement avec vos influenceurs. Il ne s’agit pas seulement de travailler pour une campagne puis d’oublier pourquoi vous aviez fait appel à tel ou tel Instagrammer, blogueur ou Youtuber mais bien de convertir ces leaders d’opinion en de véritables ambassadeurs de votre marque.

Selon une enquête de Bloglovin’, 61% des femmes consommatrices de produits de beauté et de cosmétiques ne se sentent pas convaincues par les publications qui paraissent "forcées" ou orientées excessivement vers de la publicité pure et dure.

Pour cette raison, vous devez prendre en compte non seulement la qualité de votre produit mais aussi travailler sur la créativité et l’originalité de vos contenus et de vos campagnes en collaboration avec les influenceurs. C'est la stratégie adoptée par la marque Maybelline New York FR en réalisant une web-série make-up hebdomadaire - T'as pas du gloss? - sur Youtube présentée par EnjoyPhoenix, la youtubeuse beauté française la plus suivie sur les réseaux sociaux et qui compte aujourd'hui presque 3 millions d'abonnés sur sa propre chaîne. Chaque semaine, les 240 000 abonnés de la chaîne Youtube française de Maybelline. elle partage conseils personnels et astuces pour réaliser des maquillages thématiques aux 240 000 abonnés de la chaîne Youtube française de Maybelline.

Vous avez désormais en main les clés pour être efficace et créatif pour vos prochaines campagnes en collaboration avec des influenceurs beauté. Nous sommes surs que vous êtes prêts à 100% pour travailler avec les leaders d’opinion qui correspondent à votre marque, mais au cas où, nous vous laissons découvrir une vidéo sur les faux-pas à éviter au moment de vous lancer… ;P

Vous travaillez au sein d’une marque de beauté et de cosmétiques et mettez en place une campagne Influenceurs ? Racontez-nous votre expérience et laissez-nous un commentaire sur cet article !😉