Comment faire un benchmark de la concurrence ? Avec l'essor de la numérisation, les consommateurs d'aujourd'hui se tournent vers l'achat en ligne et la connexion via des réseaux sociaux comme Instagram et TikTok. En conséquence, les marques de mode, de luxe et de beauté (MLB) modifient leurs stratégies pour rester alignées et pertinentes, mais concentrent également davantage leurs efforts sur le retour sur investissement et l'amélioration de l'efficacité de la marque. Ainsi, de nombreuses marques réfléchissent à la manière dont elles peuvent mettre en place des initiatives plus intelligentes avec des budgets plus réduits, ce qui fait que c'est un bon moment pour envisager des mesures de référence concurrentielles.
Qu'est ce qu'une analyse comparative ?
L'analyse comparative est la comparaison de votre marque avec un certain nombre de concurrents à l'aide de métriques spécifiques. Il permet de mesurer la performance de votre marque et de la comparer à celles de vos concurrents dans le temps. Commencez par étudier les stratégies de vos concurrents afin de tirer parti de leurs principaux facteurs de différenciation et de les identifier. Ensuite, commencez à analyser les performances de votre marque et à passer en revue les canaux et les voix qui donnent les meilleurs résultats. Cela vous aidera à comprendre et à voir où vous devez planifier vos stratégies.
Mais comment examiner, analyser et évaluer réellement les performances ? Quels sont les moyens de rationaliser votre processus tout en le comparant à celui de vos concurrents ?
Chez Launchmetrics, nous passons en revue les classements de l'industrie à l'aide de trois mesures de performance clés adaptées à la mode, au luxe et à la beauté, qui vous aideront à découvrir des insights pertinents par rapport à vos concurrents. Ces mesures se trouvent sur le tableau de bord d'Insights, qui vous permet de voir les performances globales de votre marque au sein de votre secteur.
De quel secteur spécifique votre marque relève-t-elle ?
Launchmetrics a créé un indice pour les secteurs MLB, qui est une méthode permettant de suivre les performances d'un groupe de marques de manière standardisée. L'indice est basé sur le positionnement d'une marque sur le marché et les catégories de produits. Les 8 différents groupes industriels sont la mode de luxe, la mode Premium, la mode grand public, la beauté de luxe, la beauté Premium, la beauté grand public, les montres et les bijoux, et les retailers.
En classant les marques MLB dans ces différents segments, il est plus facile d'identifier les concurrents pertinents en utilisant les 3 mesures de référence concurrentielles clés, à commencer par l'évolution du Media Impact Value™.
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L'évolution du Media Impact Value™
Avant de parler de son évolution, qu'est-ce-que le Media Impact Value™?
Media Impact Value™ (MIV®) permet à votre marque d'évaluer toutes les initiatives de marketing et de communication selon une seule norme de mesure propre à l'industrie qui a été reconnue par The New York Times, Le Monde, Vogue, WWD et Forbes, pour n'en citer que quelques-uns. Le MIV® est composé d'attributs quantitatifs et qualitatifs et s'appuie sur l'IA.
Maintenant, comment l'évolution du MIV® agit-elle comme l'une des mesures de référence par rapport à la concurrence ?
Avec une seule mesure de référence, le MIV® devient une valeur de référence, ce qui permet de comparer facilement votre marque à celle de vos concurrents dans le temps. Sur le tableau de bord d'analyse de l'industrie, l'évolution du MIV® d'année en année (YoY) indique exactement comment votre marque et votre industrie ont changé au cours de l'année écoulée.
Par exemple, la marque D a une évolution YoY MIV® de +15% et la marque D fait partie de l'industrie de la mode haut de gamme. L'industrie de la mode haut de gamme affiche une évolution de +5 %, calculée en prenant la médiane des évolutions/changements de toutes les marques individuelles de cette industrie. Ainsi, l'évolution du MIV® indique que la marque D obtient des résultats supérieurs à la moyenne du secteur. Cette comparaison place votre marque dans une perspective plus large de l'industrie. Supposons que votre marque diminue de 2 %, mais que votre secteur d'activité diminue de 15 %. Une analyse de l'évolution de MIV® pourrait montrer que votre marque est en fait assez performante. Toutes les performances doivent toujours être analysées avec relativité.
N'oubliez pas que l'évolution du MIV® peut être filtrée à tout moment par date, type de voix et canaux. La date s'explique d'elle-même, mais que signifie le "type de voix" ?
Chez Launchmetrics, nous avons créé notre approche unique centrée sur les Voix qui vous permet de comprendre comment votre mix marketing évolue dans le temps et comment il se comporte face à la concurrence. Au lieu d'utiliser une approche spécifique aux médias (Paid, Owned, et Earned Media), nous abordons les activités marketing via les Voix qui influencent le parcours d'achat du client. Cette approche se décline en 5 voix :
En filtrant par Voix, vous pourrez voir le changement de MIV® car il montrera l'évolution liée à l'une de vos 5 Voix.
Globalement, l'évolution de YoY du MIV® est une mesure de référence concurrentielle pour voir comment votre marque s'est comportée par rapport à votre secteur au cours de l'année écoulée. Voyons quels autres paramètres nous pouvons utiliser pour comparer avec d'autres marques.
2. Où vous classez vous dans votre secteur
Maintenant, l'évolution YoY du MIV® vous montre si la performance de votre marque est en phase avec les tendances de votre marché et vous aide à mieux évaluer votre marque. Toutefois, votre classement exact montre exactement où vous vous situez dans l'industrie, que ce soit dans les 10 %, 25 % ou 50 % supérieurs ou dans les 10 %, 25 % ou 50 % inférieurs.
Dans cet exemple, la marque D figure parmi les 25 % les plus performants de l'industrie de la mode haut de gamme et se classe au 4e rang. Dans le tableau de bord d'analyse de l'industrie, la fourchette de classement et le placement de la marque peuvent changer lorsque la date, le type de voix et le pays sont filtrés. Ainsi, le classement de votre marque indique votre position exacte (1ère, 2ème, 3ème, etc.) et votre rang par rapport aux autres marques de votre secteur, mais la dernière et la troisième mesure montrent vraiment les détails et les raisons de cette position.
3. L'évolution du classement de l'industrie basé sur le MIV®
Enfin, Les liste de classement du secteur montrent toutes les marques dans votre secteur spécifique par MIV®.
Enfin, la liste de classement des industries montre toutes les marques de votre industrie spécifique par MIV®. Le classement indique les placements YoY, YoY MIV®, et l'évolution globale YoY. Ainsi, vous pouvez voir comment le classement de votre marque a évolué dans le temps. Le filtre de date peut également s'avérer utile. Sur le tableau de bord d'analyse de l'industrie, vous pouvez détecter de nouveaux concurrents que vous pouvez analyser plus en détail.
Le classement des industries vous permet de mieux comprendre comment votre marque se classe, qu'elle soit 4e ou 1re, et comment elle a évolué au cours de l'année écoulée. En fin de compte, il vous permet de voir directement où vous vous situez par rapport à vos concurrents et constitue une mesure de performance essentielle à garder à l'esprit.
Ainsi, lorsque vous envisagez une analyse comparative de la concurrence, n'oubliez pas de prendre en considération les paramètres de performance clés suivants : l'évolution du MIV® de votre marque, où votre marque est classée et l'évolution du classement de l'industrie basé sur le MIV®.
Toutes ces mesures détaillées se trouvent dans le tableau de bord de l'analyse de l'industrie, qui compare des centaines de marques dans les secteurs de la mode, du luxe et de la beauté. Le nombre de marques dans notre analyse sectorielle est en constante augmentation. Dans l'ensemble, le tableau de bord de l'analyse sectorielle vous aide à comprendre la position de votre marque au niveau macro, à suivre l'évolution du secteur et à découvrir les nouveaux venus ou les concurrents potentiels.
Pourquoi ne pas consulter notre application Insights, qui vous permet de découvrir le classement et le positionnement de votre marque à l'aide des trois mesures de référence de la concurrence ?
By Launchmetrics Content Team
L'équipe Contenu de Launchmetrics est toujours à la recherche de nouvelles tendances dans les secteurs de la mode et de la technologie. Nous sommes des geeks stylés, amoureux des belles histoires!
