Le marketing d'influence, le terme le plus en vogue en ce moment dans le secteur, permet aux marques d'établir des relations avec des personnalités influentes dans leur communauté afin d'utiliser leurs plateformes pour stimuler la reconnaissance et l'intérêt pour la marque, et pour inciter à l'achat. Même si un influenceur possédant énormément d'abonnés semble être le collaborateur idéal pour promouvoir votre marque, vous ne parviendrez peut-être pas à accomplir vos objectifs de campagne en travaillant uniquement avec des célébrités très influentes.
Les marques doivent comprendre précisément comment interagir avec les influenceurs, et apprendre à aligner harmonieusement leur stratégie d'influence avec leurs objectifs en termes de marketing et de relations publiques. Trouver le bon influenceur pour votre prochaine campagne peut s’avérer extrêmement complexe. Pour aider les marques et leur faciliter ce processus, Launchmetrics a créé un Guide du marketing d’influence : Les étapes à suivre pour une collaboration réussie, dans lequel vous trouverez les pratiques à suivre pour réussir votre stratégie d'influence et créer de bonnes relations avec les influenceurs.
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Choisir les bons influenceurs pour votre campagne
Au-delà de comprendre le marketing d'influence, d'établir des objectifs pour votre campagne et de construire votre stratégie de contenu, sélectionner des influenceurs pertinents avec lesquels collaborer constitue également un élément clé dans la réussite de votre campagne. Votre équipe doit choisir un influenceur qui lui permettra d'accomplir ses objectifs et d’atteindre les KPI (indicateurs clés de performance) établis, que ce soit par rapport à son nombre d'abonnés, au taux d'engagement de son audience, à la qualité de son contenu ou à la fidélité de son public. Ci-dessous, nous vous expliquons les différences cruciales entre les différentes catégories d'influenceurs et nous comparons les niveaux d'engagement en fonction de chacune d’elles. Poursuivez votre lecture et découvrez quel est le type d'influenceur idéal pour votre prochaine campagne !
Qui sont les Micro Influencers ?
Un Micro Influencer est un leader d'opinion possédant de 10 000 à 100 000 followers sur les réseaux sociaux. Même si une collaboration avec un Micro Influencer ne touchera pas énormément de personnes, leurs communautés sont généralement beaucoup plus investies, ce qui signifie que le public cible de votre marque aura plus de chances de voir le contenu créé pour votre campagne. Le public d'un Micro Influencer est très attentif à chacune de ses publications. Étant donné que sa communauté est réduite, la relation avec celle-ci est souvent beaucoup plus privilégiée. C'est la raison pour laquelle le taux d'engagement du public des Micro Influencer est généralement plus élevé que celui des autres types d'influenceurs.
Qui sont les Mid-Tier Influencers ?
Avec un nombre d'abonnés situé entre 100 000 et 500 000 personnes, les influenceurs intermédiaires (Mid-Tier Influencers) représentent pour les marques une opportunité de toucher une communauté plus vaste, mais toujours ciblée et engagée. Leurs communautés en ligne les considèrent souvent comme des personnes authentiques et dignes de confiance, car ces influenceurs ont développé une relation privilégiée avec leur public au fil des ans. En général, ils se concentrent également sur un sujet ou un thème spécifique. En plus d'avoir un réseau d'abonnés fidèles avec un taux d'engagement très élevé, les influenceurs intermédiaires permettent souvent d'obtenir un excellent retour sur investissement, car leurs tarifs sont bien plus abordables que ceux des personnalités plus influentes, tout en vous permettant de présenter votre campagne à un vaste public. Ils peuvent aussi se montrer plus souples sur des termes spécifiques, comme dans le cas d'un contrat d'exclusivité, car ils n'ont pas forcément de partenariats avec d'autres marques.
Qui sont les Mega Influencers ?
Avec une communauté comprise entre 500 000 et deux millions de followers, les Mega Influencers permettent de toucher un public extrêmement vaste. C'est la raison pour laquelle de nombreuses marques choisissent de travailler avec ces personnalités, mais leur communauté très convoitée se paie au prix fort. Pour une marque mondiale, les Mega Influencers représentent un bon moyen de faire découvrir ses produits au plus grand nombre. Mais si vous êtes une marque locale, collaborer avec des Micro Influencers ou des influenceurs intermédiaires (Mid-Tier Influencers) locaux peut s’avérer une stratégie plus judicieuse pour garantir que votre enseigne soit vue par un public plus ciblé, et donc davantage susceptible de se convertir en clientèle fidèle.
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Qui sont les All-Star Influencers ?
Les influenceurs avec plus de deux millions d'abonnés sont considérés comme des célébrités et font partie de la catégorie des All-Star Influencers. La plupart ont acquis leur énorme communauté grâce aux médias traditionnels : télévision, cinéma ou même mannequinat. Les marques qui apparaissent sur des comptes de célébrités gagnent immédiatement une grande visibilité et génèrent de l'engouement pour leur enseigne. Toutefois, si ce genre de partenariat est alléchant, les services de ce type d'influenceurs coûtent tout de même cher. De plus, la taille de leurs communautés, ne leur permet pas d'interagir avec leurs abonnés aussi fréquemment que des influenceurs de moindre envergure, ce qui explique des taux d'engagement plus bas. Les célébrités peuvent être de très bons partenaires pour des marques établies souhaitant présenter leur nouvelle collection, mais ne constituent pas forcément le meilleur choix pour les jeunes marques cherchant à établir et fidéliser leur clientèle.
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Le marketing d'influence n'est pas un nouveau concept. Les marques s'en servent depuis longtemps pour atteindre leur public cible et rester proches de leurs clients. Toutefois, l'espace dans lequel évolue le marketing d'influence a énormément changé : les stratégies d'influence étant de plus en plus populaires et courantes au sein du secteur, il est important que les marques aient conscience qu'une stratégie d'influence réussie doit s'intégrer à la stratégie marketing globale de leur enseigne. Il est également crucial d’investir du temps et des ressources pour créer une campagne exhaustive qui se démarquera de la concurrence.
Avec un bon développement, une bonne exécution et gestion de sa stratégie d'influence, votre marque pourra grandement rentabiliser ses investissements. Plongez-vous dans notre dernier e-book, Guide du marketing d’influence : Les étapes à suivre pour une collaboration, et découvrez comment naviguer dans cet espace complexe et élaborer des stratégies d'influence solides.
By Launchmetrics Content Team
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