Les marques de beauté continuent de s'adapter et d'explorer de nouvelles façons de se connecter avec leurs consommateurs, en utilisant des médias traditionnels aux campagnes de célébrités sponsorisées, en passant par les influenceurs sur les réseaux sociaux. La valeur du marché mondial des cosmétiques continue de grimper et devrait atteindre plus de 750 milliards de dollars d'ici 2025. Les marques du secteur intensifient donc leurs efforts pour être vues par les consommateurs. Un moyen sûr de promouvoir une marque et de révéler le véritable effet d'un produit cosmétique consiste à le présenter dans une vidéo publiée sur YouTube.
Les créateurs de cette plate-forme vidéo peuvent être de puissants alliés pour les marques de beauté, car ils engagent des millions d'abonnés avec de grands volumes de contenu authentique qui divertit et éduque, comme des tutoriels de maquillage et de soins de la peau, des recommandations de produits et des leçons de cosmétiques. Tirer parti de YouTube et de ses créateurs pour les marques de beauté peut aider à avoir un impact majeur et à générer un retour sur investissement élevé, car YouTube est un ‘hub’ pour les créateurs de beauté avec de nombreux et fidèles adeptes, tels que les top gourous de la beauté comme James Charles, qui est devenu en 2016 la première marque masculine, ambassadeur de CoverGirl après qu'un tweet mettant en vedette son maquillage soit devenu viral, et avec 24 millions d'abonnés, il génère un Media Impact Value™ (MIV®) moyen de 675 000 $ par publication. Et même les vloggers avec moins de followers comme Michelle Phan, une maquilleuse vietnamienne américaine, entrepreneure et fondatrice d'EM Cosmetics avec 8 millions d'abonnés recueillent un MIV® moyen impressionnant de 117 000 $ par vidéo.
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Nourrir les relations avec les créateurs
Les marques doivent se rappeler que la majorité des top vidéos de beauté de YouTube (jusqu'à 86 % en 2017) ont été réalisées par des créateurs, par opposition au contenu de marque ou professionnel. Travailler avec des influenceurs sur cette plateforme est donc une source inestimable pour les spécialistes du marketing de la beauté, non seulement pour être remarqués par les créateurs, mais aussi pour tirer parti de leur contenu afin d’avoir un impact durable sur leurs téléspectateurs. Pour créer un contenu réussi sur la plate-forme vidéo, l'authenticité est essentielle, selon Derek Blasberg, responsable de la mode et de la beauté chez YouTube, qui s'est exprimé lors du sommet virtuel 2022 Performance par Launchmetrics : "L'une des plus grandes leçons que j'ai apprise en rejoignant YouTube est que sur la plateforme les utilisateurs sont incroyablement alertes, ils savent quand vous êtes payé pour un produit, ils savent quand vous êtes malhonnête […] quand vous pensez à ce que les créateurs ont bien fait sur YouTube, ce sont généralement ceux qui ont été incroyablement transparents et authentiques ."
Pour rester aussi authentiques que possible, tous les posts n'ont pas besoin d'être de marques, sponsorisés ou pré-organisés, car les créateurs peuvent créer eux-mêmes du contenu une fois qu'ils ont le matériel. Il est donc essentiel de s'assurer que les packages de relations publiques sont envoyés aux bons créateurs, comme dans le cas de Fenty Beauty de Rihanna, connue pour sa gamme de couleurs de maquillage inclusive. La vlogueuse de beauté américaine Nyma Tang est connue pour ses critiques de maquillage sur les produits conçus pour les peaux plus foncées et compte 1,35 million d'abonnés. Une vidéo récente sur un produit de base Fenty où Nyma a donné une critique élogieuse a rapporté 191 000 $ en Media Impact Value ™ pour la marque. Avec un MIV® moyen de 128K par publication, les créateurs comme Nyma qui attirent un public clé susceptible d'être intéressé par les produits Fenty sont d'une valeur essentielle pour toute marque.
Les créateurs connaissent leur public
Les créateurs de beauté connaissent bien leur public et la connexion qu'ils ont établie avec eux en tant qu'influenceurs dans le domaine de la beauté peut être lucrative pour les marques. Il est donc essentiel de suivre l'exemple d'un créateur pour savoir quel contenu convient le mieux à sa chaîne. Chaque mention compte et peut générer un VIM® et une exposition importante. Les vidéos éducatives et les informations sur le maquillage et l'utilisation des cosmétiques sont parmi les types de contenu beauté les plus populaires sur YouTube.
Il n'y a pas si longtemps, la seule façon pour les passionnés de beauté et les consommateurs d'apprendre de nouvelles techniques de maquillage était à travers des livres ou en magasin aux comptoirs de beauté. Mais de nos jours, les spécialistes du marketing doivent se rappeler que le premier port d'escale de la plupart des consommateurs est la recherche en ligne, où se trouvent de nombreuses de ‘make-up tutorial’ sur YouTube. Ces vidéos sont devenues incontournable dans l'industrie et sont une occasion inévitable pour les téléspectateurs de voir les effets et les avantages de l'utilisation de certains produits pour obtenir le look souhaité. Les vidéos des vloggers comme Jaclyn Hill avec 5,7 millions d'abonnés peuvent générer des milliers d'abonnés MIV®, comme celle ci-dessous qui présente des produits de marques comme MAC Cosmetics et Nars, rapportant à ces marques plus de 210 000 $ en MIV®.
Révéler des idées et des secrets pour réussir lors de l'utilisation de produits de beauté est un autre moyen prouvé par les créateurs de créer un contenu spécial et intrigant pour leur public. Devenir une marque que ces créateurs connaissent bien, font confiance à et finalement recommandent en utilisant les produits eux-mêmes dans leurs vidéos, est un excellent moyen d'être promu de manière naturelle et authentique. La vidéo de Tati Westbrook sur les secrets de beauté ci-dessous a rapporté 137 000 $ pour des marques comme Huda Beauty et Mac Cosmetics.
Tirer parti des sujets tendance
Les consommateurs de produits de beauté et de cosmétiques adorent essayer de nouvelles tendances et s'engager dans un contenu amusant et passionnant, c'est pourquoi le contenu des tendances de maquillage devient souvent viral. YouTube, en tant que plate-forme populaire pour les vidéos plus longues, a été exploitée par les marques et les créateurs qui travaillent ensemble, pour créer un contenu amusant que les téléspectateurs adorent. Rester à la pointe des tendances et suivre les conversations actuelles dans le domaine de la beauté est un excellent moyen de faire partie de la conversation et de rester en tête des préoccupations des consommateurs.
Nikkie de Jager, mieux connue sous le nom de sa chaîne YouTube NikkieTutorials, est une maquilleuse néerlandaise et vlogger de beauté avec 13,9 millions d'abonnés, qui est très populaire pour son style de maquillage transformationnel. Elle s'est associée à Anastasia Beverly Hills pour une vidéo sponsorisée recréant toutes les meilleures tendances de maquillage viral de TikTok. Cette vidéo présentée ci-dessous, qui présentait le produit Dipbrow Pomade de la marque, a généré une incroyable valeur de 492 000 $ en Media Impact Value ™.
Une fois votre stratégie de créateur YouTube adaptée et mise en place, il est important de mesurer les résultats de vos efforts et d'utiliser des outils digitaux pour déterminer l'impact et le retour sur investissement. Pour en savoir plus sur la manière de suivre vos efforts marketing, téléchargez notre guide ci-dessous !
By Launchmetrics Content Team
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