D'après McKinsey, seulement 6 % des entreprises spécialisées dans les vêtements de sport avaient confiance en leur résilience et leurs performances face à l'inflation de 2022 et aux défis économiques continus en 2023. D'après McKinsey, seulement 6 % des entreprises spécialisées dans les vêtements de sport avaient confiance en leur résilience et leurs performances face à l'inflation de 2022 et aux défis économiques continus en 2023.
Au-delà des facteurs économiques, les habitudes d'achat des consommateurs évoluent, suscitant des interrogations sur les principaux canaux d'achat de vêtements de sport. Les clients se tournent-ils vers les agrégateurs en ligne tels qu'Amazon, les détaillants spécialisés dans le sport comme Decathlon, ou l'achat directement sur le site du fabricant ? D'autre part, les achats en magasin restent-ils significatifs, se produisant chez les détaillants spécialisés ou les magasins phares des marques préférées ?
Dans ce paysage dynamique, les stratégies marketing ont également évolué de manière spectaculaire. L'émergence de la génération Z en tant que principale cohorte de consommateurs a amplifié l'impact des influenceurs et de la technologie. Cela rend ainsi les réseaux sociaux et le "storytelling" essentiels pour engager efficacement les clients.
Cependant, le véritable catalyseur de changement réside dans l'analyse des données. Il ne faut pas sous-estimer la puissance des données dans l'industrie de la vente au détail de vêtements de sport. Les détaillants peuvent tirer parti d'analyses avancées basées sur les données pour anticiper le comportement des clients, personnaliser les expériences et rehausser le service à la clientèle. La compréhension des besoins et des comportements des consommateurs grâce à l'analyse de données est devenue un pilier incontournable du succès dans la vente au détail de vêtements de sport, surtout dans ce marché en perpétuelle évolution.
Classement des Marques de Vêtements de Sport
Vous voulez voir comment votre marque se classe par rapport à vos concurrents ?
Index
Quelles sont les 5 marques de vente au détail de sportswear sélectionnées ?
Cette analyse fournit une analyse comparative de cinq détaillants de vêtements de sport au S1 2023. Elle utilise notre algorithme exclusif, Media Impact Value™ (MIV®), pour mesurer et évaluer l'impact de toutes les insertions médiatiques. Sans oublier les mentions à travers diverses Voix pendant une période sélectionnée. Nous avons analysé les données MIV® au S1 2023 pour les cinq marques de vente au détail de vêtements de sport suivantes :
- Decathlon
- JD Sports
- Dick’s Sporting Goods
- Intersport
- Sports Direct
L'infographie ci-dessous présente le classement des cinq marques sélectionnées et le nombre d'emplacements qu'elles ont eus au S1 2023. Ces emplacements tiennent compte des publications sur les réseaux sociaux et des articles liés à des requêtes de recherche spécifiques, ainsi que des interactions des consommateurs avec ces publications, telles que les mentions et les commentaires. Elle offre une vision claire de la performance de certaines marques par rapport à d'autres dans l'industrie, vous permettant d'identifier des opportunités de croissance et de maximiser votre impact.
Voice-mix pour les marques de sportswear
Cette infographie représente le Voice-mix, le benchmark de la composition des Voix par MIV®, pour les cinq détaillants de vêtements de sport au S1 2023.
Le Voice-mix est une métrique qui donne le pourcentage de chaque Voix parmi les cinq auxquelles les consommateurs sont exposés. Il s'agit de Média, Influenceurs, Célébrités, Partenaires et Médias Propres. Le taux est basé sur la MIV® total, que chaque Voix a généré pour les marques de vente au détail. Une connaissance de ce mix donne aux marques une meilleure compréhension des meilleures tactiques à exploiter pour elles-mêmes.
Lisez la suite pour en savoir plus sur le benchmark de ces Voix et l'analyse des cinq meilleures marques sélectionnées de ce classement.
Decathlon
Decathlon se positionne comme la meilleure marque de vente au détail de vêtements de sport au S1 2023. Réputée pour sa présence multinationale, la marque a réalisé une impressionnante MIV® de 90,7 millions de dollars sur 44,8 mille placements. Cela représente une remarquable augmentation de 21 % par rapport au semestre précédent, malgré la récession économique.
Le succès de la marque a atteint une échelle mondiale au S1 2023. L'Espagne est apparue comme le marché le plus rentable, dépassant même son pays d'origine, la France, avec une contribution de 20,6 millions de dollars en MIV®. Ces résultats ont été rendus possibles par l'influence généralisée de médias espagnols de premier plan. Il s'agissait de sources telles qu'El Español, Trendencias, El Nacional, et bien d'autres. Suivant de près, le marché chinois s'est avéré être un autre marché lucratif. Il a généré 19,4 millions de dollars en MIV®. De plus, le marché français a toujours montré une performance louable avec 12 millions de dollars en MIV®.
En analysant la distribution des Voix, les Médias dominent en tant que première Voix pour Decathlon. La Voix a généré 60 millions de dollars en MIV® sur 30,6 mille placements, représentant 66 % du Voice-mix de la marque. Les Médias Propres ont obtenu la deuxième position avec 17,3 millions de dollars en MIV® sur 10,9 mille placements, suivis par les Influenceurs avec 12 millions de dollars en MIV® sur 3,1 mille placements. À noter que toutes les Voix ont connu une croissance, les Médias Propres enregistrant une impressionnante augmentation de 66 %.
En examinant le Channel-mix, le Canal en ligne se positionne en tête pour Decathlon, contribuant à hauteur de 49,4 millions de dollars en MIV®. Douyin a également joué un rôle significatif avec 12,5 millions de dollars en MIV®, soulignant le succès de la marque sur le marché chinois. Les placements les plus importants, en particulier sur les réseaux sociaux, ont capté une attention considérable. Le placement le plus impactant a été réalisé par la Célébrité Avneet Kaur Official sur Instagram, générant 590 000 dollars en MIV®.
D'autres placements significatifs se sont également produits sur Instagram grâce à des Influenceurs renommés, tels que Mohamad Adnan (224 000 dollars en MIV®) et HugoDécrypte (159 000 dollars en MIV®). Le cinquième placement a été effectué par les Médias Propres, à travers la chaîne YouTube de Decathlon Bulgaria, générant 157 000 dollars en MIV®.
JD Sports
JD Sports, la deuxième marque de vente au détail de vêtements de sport dans notre sélection, a généré une MIV® de 55,5 millions de dollars au S1 2023. Cela représente une remarquable croissance de 22 % depuis S2 2022. Cet exploit exceptionnel est largement attribué à leur succès au Royaume-Uni, où ils ont généré un MIV® significatif de 26,4 millions de dollars.
En examinant de plus près le Voice-mix de JD Sports, les Médias Propres se positionnent comme la force dominante, générant une MIV® de 31,4 millions de dollars sur 8,1 mille placements, soit une part substantielle de 57 % du MIV® global de la marque. Les Médias restent également une source stable, avec 19,2 millions de dollars en MIV® sur 10,9 mille placements. Bien que les Célébrités et les Influenceurs aient joué un rôle plus modeste, l'importance stratégique de l'activation des influenceurs et des célébrités ne peut être surestimée. De telles collaborations ont le pouvoir de débloquer une visibilité de marque accrue, de renforcer la crédibilité et d'accéder à de nouveaux publics. Leurs recommandations influentes et leur contenu captivant laissent une empreinte indélébile sur les ventes, renforçant l'image de JD Sports en tant que leader autorisé et fiable de la vente au détail de vêtements de sport.
Dans le paysage numérique en constante évolution, les réseaux sociaux ont du succés dans le Channel-mix de JD Sports, générant au total 38,9 millions de dollars en MIV®, avec Facebook (17,7 millions de dollars en MIV®) et Instagram (15,7 millions de dollars en MIV®) jouant un rôle significatif dans son succès.
L'essence de l'activation stratégique prend vie à travers la Voix remarquable de Nita Shilimkar, dont deux placements sur Instagram ont judicieusement contribué à hauteur de 814 000 dollars en MIV®. Des influenceurs notables tels que Tobi Brown (235 000 dollars en MIV®), Lola Lolita (199 000 dollars en MIV®) et Jordan Nataé (115 000 dollars en MIV®) ont également exercé une influence considérable, démontrant le potentiel révolutionnaire des activations d'influenceurs. Tirer parti de ces alliances stratégiques continuera d'amplifier la couverture de la marque, d'engager des publics avertis et de propulser JD Sports vers une couverture plus vaste.
L'Industrie du Sportswear Aujourd'hui
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Dick’s Sporting Goods
Dans le paysage dynamique de la vente au détail du sportswear, Dick's Sporting Goods se distingue en obtenant la troisième place dans notre classement avec une impressionnante MIV® de 28,5 millions de dollars au S1 2023. Notamment, cette performance est principalement due à leur présence dominante sur le marché américain, contribuant à elle seule une MIV® de 24 millions de dollars.
Ce qui les distingue de leurs concurrents, c'est leur attention stratégique aux collaborations de célébrités de haut niveau, une Voix puissante qui contribue à une MIV® remarquable de 4,2 millions de dollars sur seulement 48 placements. Les Médias, avec leurs nombreuses placements, restent un pilier solide, générant une MIV® de 20,6 millions de dollars, alimenté par 11,9 mille placements. De plus, les Médias Propres jouent un rôle significatif dans le succès de la marque, contribuant à hauteur de 2,4 millions de dollars en MIV®.
En plongeant dans les Canaux, la couverture en ligne est la plus prédominante avec 17,1 millions de dollars en MIV®, en grande partie grâce aux placements influents de la Voix Média. Néanmoins, les médias sociaux semblent être un atout clé pour les stratégies marketing de la marque, Instagram émergeant comme le Canal le plus répandu, générant 5,8 millions de dollars en MIV®, suivi de YouTube avec 2 millions de dollars en MIV®, et de Facebook avec 1,4 million de dollars en MIV®.
En exploitant la puissance de la vaste base d'utilisateurs des réseaux sociaux, de l'approche axée sur l'image, des taux d'engagement élevés et de l'utilisation stratégique des Voix Influenceurs et Célébrités, notamment sur Instagram, Dick's Sporting Goods connaît un succès remarquable. Les huit placements les plus importants pour la marque se trouvent effectivement sur Instagram, postés par des personnalités reconnaissables de l'industrie des vêtements de sport. En tête de la course se trouve Dwayne Johnson, un collaborateur crucial qui représente huit des dix meilleurs placements de la marque, contribuant de manière étonnante à hauteur de 3,4 millions de dollars en MIV® sur neuf placements. Il est rejoint par Tom Brady, dont la publication Instagram a généré 238 000 dollars en MIV®, et Allison Holker, qui a contribué de manière significative à hauteur de 185 000 dollars en MIV® pour Dick's Sporting Goods.
Intersport
Intersport est aussi un acteur important sur le marché de la vente au détail de vêtements de sport, générant un MIV® de 14,5 millions de dollars au S1 2023. Affichant une croissance de près de 50 % par rapport au semestre précédent, Intersport a certainement amélioré ses efforts pour renforcer sa performance de marque.
Le marché le plus rentable de la marque bien établie de vente au détail d'articles de sport était la France. Là-bas, elle a généré 4 millions de dollars en MIV®, suivi de la Croatie avec 3,3 millions de dollars en MIV® et de l'Allemagne avec 1,4 million de dollars en MIV®. En termes de Voix, les Médias sont de loin les plus proéminents, avec 12 millions de dollars en MIV® sur 6,8 mille placements. Ce chiffre est suivi par les efforts des Médias Propres de la marque, qui représentent 1,5 million de dollars en MIV® sur 4,9 mille placements. Les autres Voix n'ont pas été aussi performantes pour Intersport ce semestre, mais n'ont pas non plus montré autant de placements.
Tirer parti de toutes les Voix crée une stratégie marketing plus polyvalente. Cela élargit la portée de la marque, renforce la crédibilité, favorise l'engagement et diversifie les plateformes. En combinant les forces de diverses Voix, Intersport pourrait réaliser un écosystème marketing encore plus équilibré et cohérent, débloquant de nouvelles opportunités, obtenir des données précieuses et finalement stimuler encore davantage la performance et la croissance de la marque.
En raison de la forte présence de la Voix Média, le principal Canal pour Intersport était en ligne avec 10,9 millions de dollars en MIV® générés à partir du canal. Instagram a suivi avec 1,5 million de dollars en MIV®, n'ayant pas autant d'impact que les canaux en ligne. Une Voix Partenaire importante a été mise en avant dans les principales Voix et placements d'Intersport. Le Partenaire n'est autre que l'Equipe de France de Football. À travers cinq placements, l'équipe a accumulé 303 000 dollars en MIV® pour Intersport, et leur placement le plus important est également le placement phare de la marque elle-même. Mettant en vedette les célébrités du football Antoine Griezmann et Jules Kounde, la publication Instagram est un parfait exemple d'un placement inter-Voix, soulignant son efficacité avec 252 000 dollars en MIV®.
Sports Direct
Sports Direct occupe la cinquième place dans notre classement des marques de vente au détail de vêtements de sport au S1 2023. Elle a généré un impressionnant MIV® de 14,1 millions de dollars au S1 2023 seulement, presque autant qu'Intersport. Mais avec une croissance en baisse de 4 % par rapport au semestre précédent, Sports Direct est susceptible d'améliorer ses performances au S2.
En termes de marché, Sports Direct est principalement présente au Royaume-Uni, avec une importante MIV® de 10,7 millions de dollars attribué à son marché. Les États-Unis n'ont généré que 846 000 dollars de MIV® pour la marque, en nette comparaison.
Notamment, la Voix Média de Sports Direct a été significativement présente, générant environ 11,1 millions de dollars en MIV® sur 4,6 mille placements. Cela dit, la marque n'a pas démontré autant d'efforts, en termes de placements et donc de MIV®, concernant les autres Voix telles que les Célébrités ou les Influenceurs, qui pourraient s'avérer encore plus performants à long terme. Après tout, la collaboration de la marque avec les Influenceurs et les Célébrités prouve discrètement son succès en ce qui concerne les meilleurs placements de la marque.
Le Channel-mix de la marque révèle que le Canal en ligne représente 61 % du succès de la marque, avec 8,5 millions de dollars en MIV®. Mais, étonnamment, YouTube est en fait la plateforme de réseaux sociaux la mieux classée pour la marque, générant 2,2 millions de dollars en MIV®, suivi d'Instagram avec 1,6 million de dollars en MIV® et de TikTok avec 141 000 dollars en MIV®.
Comme mentionné précédemment, les placements les plus performants pour Sports Direct ont principalement été réalisés par des Célébrités et des Influenceurs. En tête, la publication Instagram de Cindy Kimberly a généré 295 000 dollars en MIV®. En deuxième position, la vidéo TikTok de Dom Short a recueilli 122 000 dollars en MIV®. Parmi les autres placements, des noms significatifs tels que The Destroyer, Phil, Rosie et Harry ont également été présentés.
Comment évaluer votre marque de sportswear
Cette analyse vise à vous aider à mieux comprendre les stratégies marketing réussies. Elle met également en lumière les tactiques utilisées par certaines des meilleures marques contemporaines de vente au détail de vêtements de sport pour optimiser leurs performances de marque à l'échelle mondiale.
Vous souhaitez en savoir plus sur la position de votre marque ? Comment elle se compare à vos concurrents ? Pour cela, vous avez besoin d'une plongée plus profonde dans les analyses de performance de votre marque. Ce faisant, vous pouvez obtenir des informations précieuses sur l'efficacité de vos campagnes et identifier les domaines à améliorer.
Si cette analyse a suscité votre intérêt, commencez à évaluer votre marque de vente au détail de vêtements de sport dès aujourd'hui en cliquant sur le lien ci-dessous.
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By Charlotte Gillet. Business Marketing Coordinator
Basée à Londres, Charlotte est une coordinatrice marketing passionnée chez Launchmetrics. Passionnée par la création de contenu, elle a récemment obtenu sa maîtrise en Publishing à l'UCL. Elle est déterminée à approfondir ses connaissances sur les entreprises de mode, luxe et beauté à travers le monde et est impatiente d'explorer ces secteurs en constante évolution.