No es ningún secreto que el Marketing de Influencers es una práctica ya aceptada y común dentro de las industrias de la moda, el lujo y la belleza, y se ha convertido en el eje de las estrategias de marketing de muchas marcas. Tanto para incrementar la notoriedad, llevar más tráfico a la web o aumentar ventas a través del 'product placement', se pueden conseguir innumerables objetivos al trabajar con estos líderes de opinión.
Y, según el autor de Digital Influence, Joel Backaler, "los influencers seguirán creciendo en importancia en los próximos años, especialmente en cuanto a cómo interactuamos con nuestras audiencias. Los días del 'marketing disruptivo' a través de anuncios que nos interrumpen llegan a su fin; la gente quiere aprender de otras personas en las que confían, no de las empresas". Backaler está entre muchos otros expertos que creen que el Influencer Marketing seguirá creciendo. Pero, ¿cómo será el futuro de esta práctica?
Gracias a estudios anteriores y datos extraídos por nuestro equipo de "Data Scientists", hemos podido identificar ciertas tendencias que darán paso al futuro del Marketing de Influencers.
3 Predicciones sobre el futuro del Marketing de Influencers
1.) Los Influencers virtuales (CGI) continuarán creciendo en popularidad
No sólo las campañas son cada vez más digitales, sino también los influencers, ¡literalmente! Influencers CGI (computer-generated imagery) como Miquela, Bermuda, Blawko y Shudu han acumulado cierta fama en los últimos años, consiguiendo una base de seguidores asombrosa. La Mega Influencer Miquela tiene ahora más de 1,5 millones de seguidores y, gracias a su popularidad, los creadores tras esta líder de opinión virtual (una empresa que se llama Brud, también responsable de la creación de Bermuda y Blawko) ha recibido 6 millones de dólares de fondos en 2018.
La habilidad que tienen estos influencers para hacer crecer su audiencia y conseguir interactuar con sus seguidores ha captado la atención de marcas importantes dentro de la moda y el lujo, dando lugar a campañas pagadas, igual que con los influencers humanos. Esta tendencia creciente nos ha llevado a investigar y observar los datos para intentar comprender si este tipo de influencers tienen el mismo poder que los líderes de opinión reales.
Para calcular el ROI de las marcas de moda y lujo tras colaborar con influencers CGI, hemos rastreado los datos identificando así las ocho publicaciones que más Media Impact Value™ (MIV™) obtuvieron durante el desfile de Prada de la temporada Otoño/Invierno 2018/19, y éste fue el resultado:
Las publicaciones top de Instagram para Prada (FW18), según el MIV™:
- Rita Ora: 98.345€ MIV
- Kaia Gerber: 57.534€ MIV
- Liu Wen: 30.516€ MIV
- Irene Kim: 16.522€ MIV
- Yolanda Hadid: 15.758€ MIV
- Pat McGrath: 14.048€ MIV
- Lil Miquela: 13.764€ MIV
- Caroline Daur: 12.192€ MIV
Cuando observamos las 8 publicaciones top, podemos ver que aunque Miquela no consiguió generar tanto MIV como celebridades importantes de la talla de Rita Ora, Liu Wen o Pat McGrath, esta influencer generada por CGI sí acumuló más impacto mediático que la Mega Influencer Caroline Daur (quien identificamos como la segunda Mega Influencer que más impacto generó durante el mes de la moda para la temporada Primavera/Verano 2019).
Estos resultados, junto con su habilidad para alcanzar a los millennials y a la generación Z, son la razón por la que creemos que los influencers generados por CGI continuarán ganando fuerza en las industrias de la moda y lujo.
2.) Las marcas buscarán cada vez más influencers de nicho.
En nuestro informe, Estatus del marketing de influencers de 2018 en moda, lujo y belleza, después de entrevistar a más de 600 profesionales, encontramos que el 46% de los expertos en moda, lujo y cosmética dijeron que los Micro Influencers son más efectivos en alcanzar audiencias nicho y conseguir resultados tangibles. Mientras que trabajar con Mega y All-Star Influencers es ideal para generar 'awareness' (gracias a su habilidad para alcanzar una audiencia masiva), los Micro Influencers son expertos en conseguir que sus comunidades interactúen con ellos. Como vimos en nuestro artículo, Cómo elegir a influencers para tu marca, "Cada vez que comparten su historia, su público los escucha y mientras que su comunidad tiene un menor tamaño, sus relaciones son más fáciles de cultivar, razón por la cual la tasa de interacción de los Micro Influencers tiende a ser más alta que la de sus competidores".
Forbes también explicó que "contratar una combinación de Micro Influencers y celebrity influencers puede aumentar el ROI de una campaña y reducir los gastos de marketing en general". Todo esto más el creciente número de agencias enfocadas en trabajar con influencers nicho, apunta a que el número de marcas trabajando con Micro Influencers seguirá incrementando.
3.) Veremos cada vez más equipos internos de Influencer Marketing
Un artículo recientemente publicado por Glossy anunció que "la división de Reino Unido de Benefit Cosmetics ha lanzado su propia agencia interna de influencers para optimizar operaciones". La publicista senior, Annie Harrison, revela el motivo tras esta decisión: "Ya que la importancia del Influencer Marketing ha crecido, hemos tenido que mantenernos relevantes en esta conversación y crear un equipo que reflejase esa importancia para el negocio"; y el equipo de Launchmetrics cree que cada vez más veremos a más compañías seguir los pasos de Benefit Cosmetics.
Un factor importante que contribuirá a que el número de equipos internos de Influencer Marketing aumente, es la creciente disponibilidad de plataformas dedicadas a esta práctica. Los profesionales de la moda, el lujo y la belleza antes no tenían otra opción más que externalizar sus acciones de Marketing de Influencia a agencias (por la limitación de tiempo y la falta de conocimiento y experiencia en esta área), pero ahora existen soluciones especializadas para que los profesionales puedan llevar a cabo sus campañas internamente.
Desde elegir los influencers adecuados para la marca y gestionar las campañas (la comunicación entre equipo e influencer, contenido, tasas, etc.) hasta la extracción de informes sobre el rendimiento de las mismas; las plataformas digitales de gestión de campañas de marketing de influencia son capaces de optimizar procesos, ayudando a su estandarización para este tipo de acciones. ¡Sin duda veremos más y más equipos internos dedicados al Influencer Marketing en la industria!
Aprende más sobre el Influencer Marketing y cómo aprovechar al máximo tus campañas:
By Launchmetrics Content Team
El equipo de contenidos de Launchmetrics está siempre a la caza de nuevas tendencias en el sector de la moda y la tecnología. Somos unos 'geeks' con estilo ¡y unos amantes de las buenas historias! ;)
