La sala de prensa de una marca de moda siempre ha sido un elemento fundamental para que los equipos de relaciones públicas puedan interactuar y compartir contenidos y material de forma rápida con periodistas e Influencers.
El clásico dossier de prensa en papel, en el que las marcas invertían gran parte de sus presupuestos ha quedado relegado a unos pocos eventos o acciones puntuales para dar paso a salas virtuales, galerías de imágenes digitales y archivos multimedia en los que acceder a todo el material necesario para periodistas e influencers es cuestión de un par de clics.
Según The State of Fashion 2017 publicado por McKinsey&Company, la digitalización de las empresas del sector de la moda será clave para lograr una mayor efectividad en el ciclo de lanzamiento de colecciones que afecta a su vez, a toda la cadena de suministro. Este proceso de transformación digital reducirá los costes a medio plazo y aumentará las oportunidades (editoriales y comerciales).
Hace algunos posts te contábamos de qué manera las marcas del lujo tradicional como Salvatore Ferragamo o Cartier habían transformado su manera de comunicar. Ya no se trata únicamente de utilizar un canal como Instagram o Facebook para el lanzamiento de las colecciones, sino de preparar nuestro 'backend ' de prensa para satisfacer las necesidades de los nuevos líderes de opinión que se mueven diariamente en un entorno puramente online.
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Los 3 beneficios de una sala de prensa online
Como decía anteriormente, la industria de la moda tiende a la digitalización en todos los sentidos. No se trata únicamente de poder subir imágenes a un espacio online para que periodistas e influencers puedan realizar descargas en alta calidad, encontrar notas de prensa, apuntar próximos eventos a su agenda, o leer noticias acerca de las campañas y lanzamientos de las marcas... Disponer de una sala de prensa online o virtual tiene tres beneficios principales para cualquier marca del sector:
- Accesibilidad | Conocemos perfectamente el ritmo al que se mueven periodistas e Influencers (eventos, presentaciones, viajes, desayunos de prensa, etc.) y sabemos que cuando tienen una necesidad, la rapidez es clave. Una sala de prensa virtual te permite ofrecer toda la información que estos líderes de opinión precisan en cualquier momento, a través de cualquier soporte y en cualquier lugar.Imagina que un periodista de Vogue llama a tu teléfono móvil porque necesita urgentemente la imagen de uno de los complementos de tu última colección en alta calidad para la edición impresa que sale a rotativas esa misma tarde. No estando en la oficina, probablemente tendrías que llamar a algún compañero, explicarle qué accesorio es, recibir la imagen en un archivo comprimido para que a su vez, tú lo mandaras al periodista vía email o WeTransfer... Pero ¿y si sencillamente tuvieras que compartir tu galería de prensa de la última colección con un único link a través del cual el propio periodista pudiera elegir la imagen a descargar en alta calidad? La "accesibilidad" en un momento en que trabajamos remotamente la mayor parte del tiempo es fundamental.
- Inmediatez | "Aceleración" es la palabra que últimamente describe incesantemente el ritmo de la industria de la moda en todos los sentidos. El 'See now, buy now' es importante para el consumidor final, pero más importante es el 'See now, publish now' para el periodista o influencer que se debe a su comunidad. Una sala de prensa virtual tiene la gran ventaja de conseguir justamente esto: imágenes prácticamente en 'real-time' tras cada desfile o presentación de un nuevo producto.
- Insights |Cada oportunidad editorial vale oro, pero al mismo tiempo, cada impacto conseguido en prensa es un argumento más que justifica el trabajo diario de los equipos de relaciones públicas y comunicación. Aquello que un dossier en papel no te ofrecía, la sala de prensa virtual sí: datos. Saber quién ha descargado las imágenes de tu colección, qué notas de prensa han abierto o simplemente las visualizaciones que la imagen de una determinada prenda ha tenido te permitirá anticiparte a las necesidades de los periodistas y además, todos estos datos serán información de gran valor para tus informes mensuales.
Marcas como Burberry, Tom Ford, Ralph Lauren, Proenza Schouler y Tommy Hilfiger han adaptado su cadena de producción a las nuevas necesidades de un consumidor "hambriento" por moda inmediata tras cada nuevo desfile dentro del fenómeno del 'see now, buy now'. Pero no solo eso, también han sabido transformar sus estrategias de comunicación para que los asistentes a sus desfiles tengan esa sensación del "yo estuve allí" como algo exclusivo y absolutamente experiencial. Mientras que para aquellos que no estuvieron en estos grandes 'shows' de la moda -cada vez más orientados hacia las estrategias de marketing y promoción-, estas marcas también han implementando nuevas fórmulas, herramientas y maneras de comunicar para que los usuarios no asistentes sientan el efecto "#soyelprimero" de un modo diferente a través de las redes sociales.
Pues bien, el mismo efecto debemos buscar en periodistas e influencers que precisan disponer de información y material exclusivo antes que nadie.
GPS Radar, una sala de prensa gratuita y virtual
En 2010 y fruto de nuestra alianza con IMG (empresa organizadora de la Fashion Week de Nueva York), lanzamos una plataforma gratuita y cuyo objetivo era justamente afrontar esta aceleración de las interacciones entre profesionales de la industria, ¡aún cuando el 'see now, buy now' no estaba si quiera en la mente de los diseñadores! A inicios de este año, lanzamos GPS Radar en el mercado europeo con una versión actualizada y cuyo objetivo era convertirse en la plataforma que conectara a profesionales de la industria de la moda en todo el mundo. "El Linkedin de la moda" lo llamaron en Modaes y el "Google de la moda" en EFE Estilo 🙂
El nuevo Radar incluye páginas de empresa para que marcas y diseñadores puedan utilizarlo como su propia sala de prensa virtual. En ellas pueden subir galerías de imágenes, compartir artículos publicados en medios y blogs, crear notas de prensa o publicar eventos. Así es como lo utiliza ASOS por ejemplo.
Ahora mismo hay más de 44,000 usuarios registrados en Radar entre periodistas, diseñadores, marcas, agencias, compradores y otros profesionales que tienen acceso a todos los contenidos y publicaciones de esta comunidad internacional. Para formar parte de la comunidad de Radar solo debes ser profesional y realizar una petición para formar parte de esta red "privada" aquí. Te dejo un vídeo-tutorial muy breve acerca de las diferentes funcionalidades de GPS Radar:
Como puedes ver, disponer de una sala de prensa virtual ¡es muy sencillo!
Por otro lado, para aquellas marcas que precisan un control más específico de su información, imágenes y material, las salas de prensa digitales (a través de un proveedor o desarrolladas internamente) son la mejor opción ya que pese a implicar una cierta inversión, permiten a los equipos de prensa ser mucho más selectivos en el material que comparten, añadir toda la información que precisan dentro de las fichas de imágenes de cada producto o registrar datos mucho más específicos acerca de las visualizaciones y descargas de sus contenidos.
¿Te animas a construir la sala de prensa online para tu marca de moda? 😉
By Gina GulbertiVICE PRESIDENT OF MARKETING
Gina es una apasionada del storytelling, la creatividad y las estrategias digitales. Desde Madrid dirige un equipo de 'marketers' muy cracks como Vice President of Marketing del grupo Launchmetrics. En paralelo, Gina es cofundadora de la comunidad global de b2bmarketers.com y da clases sobre Inbound Marketing en diversas escuelas de negocio.
