Actualmente las marcas de moda están descubriendo nuevas formas de presentar sus colecciones y campañas. Están considerando YouTube, Instagram y nuevas plataformas y formatos digitales como London Fashion Week, para exhibir sus colecciones a compradores de moda y consumidores curiosos. Pero, ¿sabías que estas "presentaciones" son solo una parte del proceso de lanzamiento al mercado? Antes de que una prenda pueda ser mostrada en una pasarela o en una presentación de la colección, hay múltiples pasos en el plan del proceso de lanzamiento de nuevos productos, incluidos la gestión de muestras y la gestión de activos digitales. Este plan lleva meses para ejecutarse, creando una oportunidad para que el software de moda garantice un flujo fluido. Pero, comencemos preguntándonos:
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¿Qué es un plan de lanzamiento de producto?
Un plan del proceso de lanzamiento de nuevos productos es un resumen documentado de ideas, actividades y procesos que una empresa utiliza para lanzar su producto en el mercado, lo que se conoce como 'Go-to-Market'. Es un plan estratégico que ayuda a simplificar el proceso para mejorar la eficiencia y garantizar que la colección llegue a tiempo.
Para una nueva colección de moda, la línea de tiempo de lanzamiento al mercado puede variar entre 3 y 6 meses, y con colecciones más pequeñas en plazos más ajustados, las marcas tienen que aprender nuevas formas de mantenerse a la vanguardia.
Empecemos por revisar las 4 fases involucradas en un plan de lanzamiento de producto para obtener una mayor comprensión:
Fase de previa al desarrollo
Después de que se diseña una colección, los equipos de Diseño y Comercialización pueden estar en desacuerdo sobre qué estilos deben producirse en muestras. Los diseñadores podrían inclinarse por sus piezas favoritas, mientras que el equipo de comercialización puede preferir centrarse en la previsión de tendencias y el precio de una prenda.
Una vez que se toma una decisión sobre el surtido de muestra final, se hacen pedidos para las telas y los diseños y patrones se envían a una fábrica para su producción.
Fase de desarrollo
Dentro de una fábrica, muchas partes diferentes, como cortadores de tela, bordadores y costureros, trabajarán en una sola muestra. Las muestras generalmente pasan por muchas manos diferentes antes de llegar a uno de los pasos finales: un proceso de limpieza para ver qué tal se lava.
Fase posterior al desarrollo
Una vez que finalizada la producción, la muestra prototipo se envía de vuelta a los equipos de Diseño y Comercialización para su inspección y el modelo prueba la muestra.
Si se necesitan cambios, las notas se comparten con la fábrica, y después de varias rondas de ediciones, los equipos de Diseño y Comercialización se conforman con la muestra final que se puede presentar al público.
El conjunto final de muestras se muestra en la Market Week, donde los editores y compradores tienen la oportunidad de revisar la colección, lo que ayuda a identificar qué muestras deben ser ordenadas para su mercado. Esto suele suceder antes de que los desfiles o los compradores realicen pedidos.
Después de la Market Week, la marca de moda normalmente ordena el siguiente número de muestras para comenzar con la promoción de su nueva colección:
- 2 sets para el equipo de ventas
- 1 set para el equipo de E-Commerce/Estudio de fotos
- 1 set para el equipo de Relaciones Públicas/Marketing
- 1 set para el equipo de Desarrollo de producto
Una vez los conjuntos de muestras están listos, comienzan los desfiles de moda, las presentaciones de la colección y visitas de showroom.
Final del ciclo de una muestra
Una vez que se lanza la colección, las muestras se reservan y terminan en varios lugares, como las muestras almacenadas de la marca de moda, las ventas de muestras o simplemente se pierden. En general, la creación de muestras es crucial para el plan de lanzamiento del producto y proporciona información sobre qué prendas funcionan, cuáles se venderán y cuáles no.
A lo largo de las cuatro fases de lanzamiento del producto, hay varios conjuntos de muestras que se mueven desde el diseño y la comercialización hasta las ventas, el comercio electrónico y las relaciones públicas / marketing. Con el movimiento constante, las muestras podrían perderse, quedar atrapadas en la aduana y perder oportunidades de ventas, editoriales y fotografías debido a demoras en el lanzamiento al mercado.
¿Cómo pueden las marcas de moda asegurarse de que el plan de lanzamiento de producto funcione sin problemas de cualquier error o demora?
Las marcas de moda pueden aumentar la eficiencia y minimizar los retrasos en el plan de lanzamiento del producto gracias a la gestión de muestras de empresa. Con esto, las marcas pueden optimizar su flujo de trabajo de muestras en diferentes equipos al implementar primero un proceso de seguimiento utilizando códigos de barras individuales o etiquetas RFID en cada muestra. Esto brindará total transparencia en la ubicación de la muestra, y los paneles interactivos brindan una excelente visión general de los inventarios, las entregas y cualquier muestra pendiente.
Se pueden agregar notas de muestra para que cada equipo tenga información actualizada y al rastrear los movimientos de las muestras, las marcas de moda podrán reducir cualquier pérdida de oportunidad, pérdida de muestra física y potencialmente minimizar el número de conjuntos de muestra producidos.
Con el auge de lo digital, ¿qué pasa con las muestras digitales?
Las marcas de moda también pueden maximizar el uso de sus muestras digitales mediante la gestión de activos digitales. Con esto, las marcas pueden compartir sus imágenes digitales con estilistas, editores y compradores. Además, los profesionales de la industria pueden solicitar muestras y descargar imágenes de productos. Por lo tanto, esto podría reducir potencialmente el inventario de muestras necesarias y minimizar el tiempo total de comercialización.
Con la industria de la moda en un escenario cambiante, la gestión de muestras de empresa y la gestión de activos digitales son dos aplicaciones en la solución Launchmetrics Brand Asset Management o gestión de activos de marca, enfocadas en maximizar el uso de todos los activos. Juntos, crean la mejor solución de software de moda, aumentando la productividad y la eficiencia dentro del plan del proceso de lanzamiento de nuevos productos.
By Gina GulbertiVICE PRESIDENT OF MARKETING
Gina es una apasionada del storytelling, la creatividad y las estrategias digitales. Desde Madrid dirige un equipo de 'marketers' muy cracks como Vice President of Marketing del grupo Launchmetrics. En paralelo, Gina es cofundadora de la comunidad global de b2bmarketers.com y da clases sobre Inbound Marketing en diversas escuelas de negocio.
