Con el auge de la digitalización, los consumidores se han orientado hacia la compra online y la conexión a través de redes sociales como Instagram y TikTok. Como resultado, las marcas de moda, lujo y belleza están cambiando sus estrategias para mantenerse alineadas y relevantes, pero también enfocando más sus esfuerzos en el ROI y mejorando la eficiencia de la marca. Por lo tanto, muchas marcas están pensando en cómo pueden desarrollar iniciativas más inteligentes con presupuestos más pequeños, lo que hace que sea un buen momento para considerar métricas de rendimiento con respecto a la competencia.
¿Qué es el benchmark competitivo?
El benchmark competitivo o evaluación comparativa competitiva es la comparación de tu marca con varios competidores utilizando métricas específicas. Se utiliza para medir el rendimiento de tu marca y compararlo con la competencia a lo largo del tiempo. Primero, investiga las estrategias de tus competidores para aprovechar e identificar tus diferenciadores clave. A partir de ahí, comienza a analizar el rendimiento de tu marca y revisa qué canales y Voces producen mejores resultados para tu marca. Esto te ayudará a comprender y ver cómo debes planificar tus estrategias. Pero, ¿cómo revisarlas, analizarlas y compararlas realmente? ¿Cuáles son las formas de simplificar tu proceso y compararlo con tus competidores? En Launchmetrics, revisamos las clasificaciones de la industria utilizando 3 métricas de rendimiento clave que se adaptan a la moda, el lujo y la belleza que te ayudarán a descubrir información valiosa frente a la competencia. Estas métricas se pueden encontrar en el panel de análisis de Insights, que te permite ver el rendimiento general de tu marca dentro de tu industria.
¿A qué industria específica pertenece tu marca?
Launchmetrics ha creado un índice para las industrias de la moda, el lujo y la belleza, que es un método para hacer un seguimiento del rendimiento de un grupo de marcas de manera estandarizada. El índice se basa en el posicionamiento de mercado de una marca y en las categorías de productos. Los 8 grupos de sectores diferentes son moda de lujo, moda premium, moda de gran consumo, belleza de lujo, belleza premium, belleza de gran consumo, relojes y joyería y minoristas.
El organizar las marcas de moda, lujo y belleza en estos diferentes sectores, lo hace más fácil para identificar competidores relevantes utilizando las 3 métricas de rendimiento competitivo, empezando con la evolución del Media Impact Value™.
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Evolución del Media Impact Value™
Antes de hablar de la evolución, ¿qué es Media Impact Value™?
El Media Impact Value™ (MIV®) permite a tu marca comparar todas las iniciativas de marketing y comunicación bajo un único estándar de medición de la industria, que ha sido reconocido por The New York Times, Le Monde, Vogue, WWD y Forbes, por nombrar algunos. MIV® se compone de atributos cuantitativos y cualitativos y se basa en IA (inteligencia artificial) Machine Learning.
Entonces, ¿cómo actúa la evolución del MIV® como una de las métricas de rendimiento competitivas?
Con un único estándar de medición, MIV® se convierte en un valor de referencia, lo que facilita la comparación de tu marca con la de tus competidores a lo largo del tiempo. En el panel de análisis de la industria, la evolución del MIV® año tras año indica exactamente cómo ha cambiado tu marca y tu industria durante el año pasado.
Por ejemplo, la marca D tiene una evolución interanual de MIV® de + 15% y la marca D es parte de la industria de la moda premium. La industria de la moda premium muestra un cambio interanual de MIV® de + 5%, que se calcula tomando la media de las evoluciones / cambios de todas las marcas individuales en esta industria. Por lo tanto, la evolución del MIV® indica que la Marca D está rindiendo por encima del promedio de la industria cuando se trata de MIV®. Esta comparación coloca a tu marca en una perspectiva industrial más amplia. Supongamos que tu marca disminuye en un 2%, pero tu industria disminuye en un 15%. Observar la evolución de MIV® podría mostrar que tu marca está funcionando bastante bien. Todo el rendimiento debe analizarse siempre con relatividad. No olvides que la evolución del MIV® se puede filtrar en cualquier momento por fecha, tipo de Voz y canales. La fecha se explica por sí misma, pero ¿qué significa el tipo de Voz? En Launchmetrics, hemos creado nuestro enfoque único centrado en las Voces que te permite entender cómo está evolucionando tu combinación de marketing en el tiempo y cómo rindes frente a la competencia. En lugar de utilizar un enfoque específico de los medios (medios pagados, propios y ganados), abordamos las actividades de marketing por las Voces que influyen en el proceso de compra del cliente. Esto se divide en nuestras 5 voces:
Al filtrar la Voz, podrás ver el cambio en MIV®, ya que mostrará la evolución relacionada con una de tus 5 Voces. En general, la evolución anual del MIV® es una métrica de referencia competitiva para ver cómo ha rendido tu marca frente a tu industria durante el año pasado. Veamos qué otras métricas podemos usar al compararnos con otras marcas.
2. Dónde te clasificas con respecto a tu industria
La evolución anual del MIV® te muestra si el rendimiento de tu marca está alineado con las tendencias de tu mercado y te ayuda a evaluar mejor tu marca. Sin embargo, tu clasificación exacta muestra exactamente dónde te encuentras en la industria, ya sea en el 10%, 25% o 50% superior, o en el 10%, 25% o 50% inferior.
En este ejemplo, la marca D está rindiendo entre el 25% superior de la industria de la moda premium y ocupa el cuarto lugar en general. Dentro del panel de análisis de la industria, el rango de clasificación de la marca y la ubicación pueden cambiar cuando se filtran la fecha, el tipo de Voz y el país. Y así, el ranking de tu marca indica tu ubicación exacta (1º, 2º, 3º, etc.) y el rango de clasificación frente a otros dentro de tu industria, pero la última y la tercera métrica realmente mostrarán los detalles y por qué.
3. La evolución del ranking de la industria basado en el MIV®
Por último, la lista de clasificación de la industria muestra todas las marcas en tu industria específica por MIV®. La clasificación indica las menciones interanuales, el MIV® interanual y la evolución interanual general. Por lo tanto, puedes ver cómo la clasificación de la industria de tu marca ha cambiado con el tiempo. El filtro de fecha también puede resultar útil. En el panel de análisis de la industria, puedes detectar nuevos competidores que puedes analizar con más detalle.
La clasificación de la industria te proporciona una mejor comprensión de por qué tu marca está clasificada, ya sea en el cuarto o primer lugar, y cómo ha evolucionado durante el año pasado. Por último, realmente te permite ver directamente dónde te encuentras frente a tus competidores y es una métrica clave de rendimiento a tener en cuenta. Por lo tanto, cuando estés pensando en evaluaciones comparativas competitivas, no olvides considerar las siguientes métricas clave de rendimiento: la evolución de MIV® de tu marca, dónde se clasifica tu marca y la evolución de la clasificación de la industria basada en MIV®. Todas estas métricas detalladas se pueden encontrar en el panel de análisis de la industria Insights, que compara cientos de marcas en moda, lujo y belleza. El número de marcas en nuestro análisis de la industria crece constantemente. En general, el panel de análisis de la industria te ayuda a comprender la posición de tu marca a un nivel macro, realizar un seguimiento de la evolución de la industria y descubrir a los recién llegados o competidores potenciales también. ¿Por qué no echas un vistazo a nuestra aplicación Insights, donde puedes descubrir dónde te clasificas y se posiciona tu marca utilizando las 3 métricas de referencia competitivas?
By Launchmetrics Content Team
El equipo de contenidos de Launchmetrics está siempre a la caza de nuevas tendencias en el sector de la moda y la tecnología. Somos unos 'geeks' con estilo ¡y unos amantes de las buenas historias! ;)
