Rosalía Vila. Barcelona. 1993.
Quien no haya oído hablar de ella probablemente ha estado demasiado aislado últimamente. Rosalía es el fenómeno musical que ha logrado enganchar a la generación 'millennial' al género flamenco a través de un estilo fusión. Su último trabajo discográfico no solo le ha colocado en los primeros puestos de todos los rankings musicales, sino que le ha otorgado dos Grammys Latinos. La música, estilo y carisma de Rosalía se ha convertido en un fenómeno capaz de atraer incluso a grandes marcas del sector en busca no solo de influencers de moda, sino de embajadores de marca, como Pull & Bear.
La marca del grupo Inditex lanzaba el pasado 12 de noviembre una campaña protagonizada por la artista catalana y una colección inspirada en el estilo personal que ha marcado. Siguiendo los pasos de Stradivarius -marca "hermana" del grupo- con la cantante Aitana el pasado mes de marzo, Pull & Bear ha querido apostar por un nuevo tipo de influencia que lejos de ser específicamente influencers de moda, son personas que representan la esencia de la propia marca, sino que atrae a su público objetivo.
Pero, ¿cuáles han sido los resultados de estas primeras semanas de campaña? En este artículo de análisis desglosamos algunos de los datos principales del impacto logrado por Pull&Bear gracias a su alianza con Rosalía.
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Una campaña que ha generado 479,000 euros en tres semanas
Cuando días antes del lanzamiento de la campaña se filtró que Rosalía sería la imagen de la marca, los comentarios en redes sociales y publicaciones en medios comenzaron a repetirse. El lunes 12 de noviembre, Pull & Bear desveló los detalles de esta nueva colección y en un periodo de apenas tres semanas se produjeron casi 150 menciones en medios de comunicación online con un valor estimado para la marca de 479,000 euros y un alcance de más de 42 millones de usuarios.
Más de 165,000 interacciones en redes sociales
En redes sociales la viralidad ha disparado el impacto de la campaña no solo a través de las propias publicaciones de Pull & Bear, sino de las de miles de consumidores que empezaron a adquirir las prendas de la colección y a compartirlas en sus perfiles sociales. La participación de micro o "mid-tier" influencers como María Querol (@mariaquerol_mcj3) con más de 167,000 seguidores en su cuenta de Instagram, ha aportado además un importante empujón para el éxito de la campaña que en sus tres primeras semanas de duración ha generado más de 165,000 interacciones en redes sociales y ha alcanzado a una audiencia estimada de 94 millones de usuarios. Twitter fue la red que mayor número de menciones relativas a Rosalía y su colaboración con Pull & Bear registró (377 menciones); Facebook la de mayor alcance estimado (60 millones de usuarios); e Instagram la de mayor engagement (160,000 interacciones).
No son influencers de moda, pero generan alcance internacional
Las apariciones en la BBC o MTV y estrategia discográfica con miras internacionales de Rosalía, parece haber influido en el impacto ofrecido a través de su colaboración a Pull & Bear. Aunque el mayor alcance generado fue en España con 39 millones de usuarios, la campaña #pullandbearbyrosalia también llegó en sus primeras tres semanas de lanzamiento a mercados como Gran Bretaña alcanzando aproximadamente a 3.4 millones de usuarios.
El impacto de la campaña se extendió además a otros mercados como Chile, Portugal, Perú e Italia reforzando la estrategia de negocio de la marca que llevó esta colección a 33 países a través de 330 tiendas. Lo cual demuestra que Rosalía no fue solo un acierto de imagen nacional para Pull & Bear, sino también internacional.
En definitiva, la alianza establecida entre la artista y la marca textil, no solo ha reafirmado el poder que tiene la imagen de Rosalía a nivel de marketing para alcanzar a la audiencia millennial, sino que ha colocado a Pull & Bear en el centro de las miradas de muchas otras marcas del sector retail como caso de éxito de una campaña con influencers. ¿Quieres saber más sobre el desarrollo de este tipo de campañas y acciones con líderes de opinión? Te invito a descargar nuestro último eBook, Influencer 101, para conocer los pasos para la definición de una estrategia con influencers de moda u otros ámbitos.
By Gina GulbertiVICE PRESIDENT OF MARKETING
Gina es una apasionada del storytelling, la creatividad y las estrategias digitales. Desde Madrid dirige un equipo de 'marketers' muy cracks como Vice President of Marketing del grupo Launchmetrics. En paralelo, Gina es cofundadora de la comunidad global de b2bmarketers.com y da clases sobre Inbound Marketing en diversas escuelas de negocio.
