Las primeras Fashion Weeks de este año se acercan rápidamente y las marcas a nivel mundial se están preparándo para la temporada Otoño/Iniverno 20. La Fashion Week siempre ha sido una oportunidad de marketing lucrativo para las marcas, por lo que es importante que hagan uso de las correctas Voces e implementan las estrategias más efectivas para maximizar su cobertura y ROI en sus desfiles o presentaciones. En este artículo hemos creado un checklist esencial para que las marcas lo consideren al prepararse para Fashion Week para maximizar sus oportunidades y su pontencial de marketing.
Cómo preparárse para Fashion Week en 2020
Diseña una sólida estrategia con influencers
El impacto que generan influencers y celebrities ha aumentado a lo largo de las distintas temporadas en lo que a la semana de la moda se refiere, tanto desde dentro del desfile como online. Con anterioridad, casi exclusivamente los medios de comunicación y las celebrities asistían a la Fashion Week pero con la creciente presencia de creadores digitales y la fortaleza que tien en los mercados de Millennials y Generación Z, hemos comenzado a ver un cambio en la demografía de la audiencia. Aimee Song generó 1,9 millones de Media Impact Value™ (MIV®) unicamente a través de su cobertura de la NYFW y la semana de la moda de Paris durante la temporada SS20.
Sin embargo, es importante no sólo invitar a los influencers con mayor número de seguidores, si no realmente considerar qué Voces resuenan más para tu marca, y lo que es más importante, con tu público objetivo. Crea una pequeña lista considerando los influencers y celebrities que han ofrecido buenos resultados anteriormente para tu marca y tus competidores con el fin de manetener la coherencia y además aprovechar esos perfiles que compartirán el mensaje correcto. Por otro lado, los influencers y celebrities que ya adoran tu marca tienen una mayor probabilidad de publicar de manera consistente, ofreciéndote más user generated content (UGC) o contenido generado por el usuario, que podrás utilizar después del desfile. Las marcas con presupuestos más ajustados pueden generar un gran impacto con una buena estrategia con influencers bien ejecutada, ya sea de aquellos que acuden como expectadores o los que desfilan. Puedes hacer que la gente hable de tu show con momentos virales, incrementando la longevidad de la conversación en torno a la colección.
CONSEJO: Asegúrate de compartir un hashtag de evento de marca a tus invitados antes del desfile para que todo el contenido creado durante el evento sea fácil de encontrar.
Digitaliza el proceso de tus eventos
Para agilizar tu proceso y garantizar que tu programa se ejecute sin problemas, es importante digitalizar tus eventos. Consolida tu plan de asientos online, para que todos los que trabajen en el desfile o presentación puedan consultarlo y guiar a los asistentes correctos a las posiciones correctas. El proceso de registro o check-in también puede causar demoras en los desfiles y es importante asegurarse de que todos los asistentes lleguen a tiempo, ya que es probable que sus horarios se llenen a medida que se mueven de un desfile a a otro. Tanto si prescindes del papel y envías tus invitaciones online o usas tencnología RFID para hacer el check-in de manera rápida y fácil, es importante mantener un registro digital de tus asistentes que puedas consultar a la hora de medir tu impacto más adelante.
CONSEJO: Digitalizar tus eventos ayuda a proporcionar un mejor ROI, ya que utilizas menos personas y reasignas su presupuesto de una manera más efectiva.
Crea una estrategia para impulsar activos digitales
Los activos digitales son una de las formas clave de maximizar la cobertura después de tu desfile o presentación de la Fashion Week. Es importante publicar imágenes de tu colección de manera eficiente para que los compradores, los medios y la prensa tengan acceso directamente después de que finalice el desfile. Esto ayudará no solo con la cobertura después del show, sino también potencialmente con las ventas. Si tus fotos están disponibles en GPS Radar directamente después del lanzamiento de la colección, los medios de comunicación pueden utilizarlas fácilmente en artículos, resúmenes y publicaciones en redes sociales, y los compradores pueden enviar artículos potenciales a los clientes. Al analizar las descargas de las fotos que cargas, también puedes conocer los looks y artículos más populares por región, lo que te da una mejor idea de lo que se venderá cuando la colección salga al mercado.
CONSEJO: En GPS Radar, puedes publicar cualquier evento público o afterparties que puedas estar organizando, para que los asistentes puedan ver fácilmente el horario y los eventos que se muestran en sus canales de noticias.
Haz un benchmark de tu rendimiento
Debido a la cantidad de desfiles que se presentan cada día, la Fashion Week puede ser competitiva. Usa esto en tu favor analizando a tus competidores y qué es lo que funciona para ellos. Entiende y compara tu Mix de Voces para ver si deberías de estar haciendo mejor uso de los Medios o los Influencers, o si no estás utilizando tus canales de Owned Media para mejorar tu rendimiento durante tus eventos. Conoce quién genera mayor MIV®, de la manera más eficiente e incorpora esto en tu estrategia de la Fashion Week. Mirar datos anteriores te ayudará a comprender la fórmula correcta para la organización de eventos de la semana de la moda, que podría ser a través de desfiles que suponen una experiencia y son compartidos, cambiando la demografía de tu audiencia, colaborando con celebrities o acumulando más cobertura en el período previo al desfile o presentación.
Una vez que tu desfile haya terminado, no lo dejes ahí. Analiza los datos detrás del desfile para ver qué Voces te aportan mayor valor, qué asociaciones con influencers dieron sus frutos y qué productos de la colección fueron los más exitosos. Toda esta información es esencial cuando se trata de tu próximo desfile o colección para poder aprovechar tu éxito y continuar aumentando tu impacto y MIV®.
Esperamos que te haya resultado interesante este checklist esencial para Fashion Week para la temporada FW20. Asegúrate de visitar Events by Launchmetrics para poder organizar un perfecto desfile de principio a fin:
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