Entendiendo el precio de contratar a un influencer

En una industria relativamente nueva, como el marketing de influencers, el tema de los presupuestos, los pagos y los precios puede ser ambiguo. Diferentes creadores, agencias e incluso marcas valoran sus campañas de manera diferente, lo que dificulta establecer un "estándar" en la industria. Pero, ¿cuánto deberían realmente pagar las marcas por contratar a un influencer y cómo se puede calcular de manera adecuada? En este artículo, analizamos los precios de los influencers, disipamos los conceptos erróneos comunes e intentamos brindarle una mejor comprensión de cómo funciona y cómo calcular sus presupuestos.

¿Qué incluye el precio de un influencer? Centrémonos en lo básico. 

Un error común es que tanto las marcas como los influencers calculan cuál es su tasa de pago, en función de la tasa de seguimiento y participación de un creador. En otras palabras, cuanto más altos sean los niveles de seguimiento y engagement, más se le pagará a un influencer. Si bien estos factores, por supuesto, se consideran e influyen en la dirección de los precios, hay mucho más que entra en la determinación del presupuesto y los pagos. El tiempo necesario para producir contenido para una campaña, el alcance, la marca o la relación de la agencia de relaciones públicas con un creador, los valores de un influencer, las acciones, los mensajes directos y el engagement, los derechos de uso, la exclusividad, los datos, la relación con la audiencia, la calidad, la experiencia, el nicho, la creatividad, el esfuerzo, la disponibilidad y la energía son factores que determinan cuánto pagan las marcas a los influencers.

Y, ¿qué obtiene la marca a cambio? Ventas, nuevos seguidores, storytelling de la campaña, asociación del emabajador (credibilidad) y contenido que pueden aprovechar y compartir más tarde en sus propios canales.

 

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Sliding into the new season @luisaviaroma 🤍 Anzeige/Ad #luisaviaroma #lvrfamily #fashion

A post shared by Leonie Hanne (@leoniehanne) on Sep 19, 2020 at 6:51am PDT

Tanto el esfuerzo como la recompensa valen lo que pagan las marcas, por lo que es importante que se acerquen a los influencers con estrategias de precios precisas y justas si quieren fomentar asociaciones duraderas y fructíferas. Por ejemplo, cuando hablamos con la creadora de moda alemana, Leonie Hanne, mencionó que ocasionalmente crea contenido gratuito para las marcas, basándose en el hecho de que tienen relaciones tan sólidas y que realmente ama las colaboraciones que ha hecho con ellas en el pasado. Entonces, cuando te acercas a un influencer y sientes que realmente coincide con tu marca por primera vez, es importante que lo hagas bien.

¿Por qué trabajar con influencers?

A raíz de todo lo que ha sucedido hasta ahora en 2020, las marcas están experimentando una mayor conciencia de la necesidad de humanizarse, mientras que los influencers se están convirtiendo en marcas. El marketing de influencers funciona muy bien porque las marcas pueden trabajar con una plataforma que es la vida real y un canal de comunicación para compartir sus valores, imagen y espíritu. Los influencers no son solo un 'espacio pagado' o mención, sino que representan voces genuinas con seguidores dedicados y concretos: su audiencia está involucrada en sus vidas, apoyándolos y defendiéndolos.

Además, cuando se trabaja en campañas, los influencers proporcionan esencialmente el paquete completo de producción y amplificación. No solo planifican y crean contenido para campañas, sino que también publican y publicitan ese contenido, roles que las marcas tradicionalmente habrían subcontratado de diferentes departamentos. Aparte de esto, han pasado un período prolongado de tiempo aprendiendo cómo perfeccionar el contenido que crean para que resuene con su audiencia. La forma en que las marcas e incluso los consumidores a veces ven el marketing de influencers es sin una comprensión completa de lo que sucede detrás de escena, por lo que para comprender cuánto deben pagar las marcas a los influencers, debemos aclarar qué implica realmente la creación de contenido.

 

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I’ve had a few shitty comments and DMs since I started speaking about about the problem with ‘gifting’ and a lot of those messages come from a severe lack of knowledge over what a content creator/influencer ACTUALLY DOES. I also worry that often, creators/influencers themselves don’t put enough worth by what they do because from the outside it seems like such a privilege to have this job or hobby. So I’ve broken it down a bit more here. Tell me again how all of this work into a post is fairly compensated by a lipstick? Let’s continue having these conversations so we can continue to bring transparency to the influencer industry. Is there a certain type of influencer who’s just in it for the free stuff or the fame? Who bungs up a 3 word caption against a selfie holding a product to a mirror and doesn’t give a crap about building authority or an audience? Yes. Should they be treated the same as content creators who have made this a craft and who expend time, energy and effort into building their personal brands? NUP. Let’s start by opening our minds, and the conversation and start to understand everything that goes into the content creation process. What would you add to this to educate others into what goes into being a content creator/influencer?

A post shared by Vix Meldrew (she/her) (@vixmeldrew) on Jun 12, 2020 at 12:59am PDT

Aquí, hemos incluido los mitos vs. la readlidad de la creación de contenido por Vix Meldrew:

Publicaciones en blogs

Mito: El influencer escribe un blog, añade una foto y lo publica en una plataforma.

Realidad: El influencer busca palabras clave o competidores, piensa en distintas ideas, hace un borrador, escribe la publicación, optimiza la copia con el SEO (título, keywords, metadata, etc.), lo vuelve a leer, planea las fotos a incluir, se saca fotos o contrata un fotógrafo, optimiza las imágenes con el SEO (alt tags), publica un blog, promociona el blog en sus redes sociales, crea gráficos en Pinterest y comparte en Pinterest de manera regular.

Publicaciones en Instagram

Mito: El influencer saca una foto, escribe un texto, añade hashtags y publica.

Realidad: El influencer planifica la idea de la imagen, los moodboards / Pinterest, contrata a un fotógrafo / se fotografía a sí mismo, diseña la imagen (entorno / ubicación), edita la foto, planifica en cuadrícula para la cohesión y la marca, calcula los momentos óptimos para publicar, investiga y selecciona hashtags , redacta un texto, edita el texto, programación / publicación, interactúa con comentarios / respuestas.

Historias de Instagram

Mito: El influencer saca una foto, escribe un texto y lo comparte en Stories.

Realidad: El influencer planifica la idea de la imagen, los moodboards, contrata a un fotógrafo / se fotografía a sí mismo, diseña la imagen, edita la foto, investiga y selecciona hashtags, se relaciona con los mensajes directos.

Contenido en video

Mito: El influencer graba un video, edita el video, lo sube a YouTube/IGTV/TikTok.

Realidad: El influencer planifica la idea del video / guión gráfico, contrata a un camarógrafo o graba, edita el video, optimiza YouTube o subtítulos, hashtags y estrategia de IGTV / TikTok, interactúa con los comentarios.

Qué tener en cuenta en tus precios al contratar a un influencer

Ahora que hemos analizado lo que realmente entra en el contenido de influencers, así como las razones para trabajar con ellos, vamos a explicar 5 aspectos clave a considerar en el momento de planificar tus precios y planificar tu estrategia al contratar a un influencer:

Disponibilidad/tiempo:

• Estacional- La demanda de influencers varía. Deberías de planificarlo con tiempo a la hora de trabajar con creadores, especialmente considerando que puede que ya tengan muchas otras colaboraciones, o muchas otras ofertas. Si planeas realizar una campaña durante las vacaciones, por ejemplo, no deberías de contactarles para reliazar una colaboración la semana de Navidad si ya es 12 de diciembre.
• Deja tiempo para que el influencer cree el concepto creativo, capture contenido y lo envíe en caso de precise alguna revisión.
• Dependiendo de cómo de conocido sea el influencer y si están en pleno auge, algunos talentos tendrán una tarifa basada en el tamaño proyectado de su audiencia del momento en que lancen ese contenido.
• Duración - será un proyecto rápido y sencillo o será a largo plazo con pagos consistentes.

Consejo clave: Planea tu estrategia con tiempo y entra en conversación antes. Esto elimina la frustración de que el talento pase de la campaña. El talento querrá confirmar que un proyecto potencial está avanzando si tienen alguna otra oferta.

 

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Finding influencer contracts a bit of a minefield? I’ve attempted to simplify some of the terms that may crop up, here! Which ones have you come across before that have left you confused? Which terms do you wish they’d just bin? What terms would YOU like to add? Save this for when ya might need it!

A post shared by Vix Meldrew (she/her) (@vixmeldrew) on Aug 26, 2020 at 12:20am PDT

Alcance del trabajo:

¿Qué pides al contratar a un influencer? Esta sección cubre qué debes considerar a la hora de planear tu precio y decidir cuánto pagar a los  influencers.

• ¿Qué te gustaría tener?: enlace en la bio, swipe ups, carousel de fotos.
• La diferencia de tarifas entre un Instagram Story de 3 imágenes o 5 imágenes.
• ¿El influencer tiene que comprarse accesorios, fotografiarse en un lugar determinado, recibirán el producto (cuánto tardarán en recibirlo), necesitarán realizar cambios de vestuario?
• Contenido en vídeo vs. estático - los precios varían en función del contenido. Algunos influencers contratan a un fotografo o videografo, y otros se fotografían a si mismos. A veces las marcas contratan a los fotografos por lo que contratan al influencer unicamente como talento.
• Publicación en Instagram - una imágen es practicamente gratis en comparación a una publicación con múltiples imágenes o contenido en video (carousel).
• Echa un vistazo a sus redes sociales y engagement - Entiende por qué un influencer es creíble en su espacio. ¿Viene su credibilidad de otro trabajo? Por ejemplo, si colaboras con LeBron James, no solo pagas por trabajar con LeBron James, pagas por estar con el, con los LA Lakers, Nike, y cualquier otro proyecto en el que esté metido.

Consejos clave: Los influencers tienen tasas y no existe un número mágico, ya que cada persona toma numerosos factores para valorar su contenido. Hay muchas palancas con las que jugar, pero entiende qué es importante y cuál es el objetivo de la campaña. ¿Dos Instagram Stories van a tener un impacto en el objetivo general?

Uso y derechos:

• Pedir la perpetuidad está fuera de discusión.
• Es genial que tengas este activo / imagen, pero ¿tu marca utiliza los activos en otro lugar (sitio web / blog, boletines informativos, pago) o simplemente lo compartes una vez de forma orgánica?
• Siempre puedes obtener una tarifa de licencia si necesitas reutilizar un activo. Dedica una pequeña parte de tu presupuesto a esto.
• La inclusión en la lista blanca es una prima: si bien es fantástico tenerla, algunos influencers aún quieren controlar su imagen / marca y quién puede recibir ese mensaje.

Consejos clave: ¿Pagarías a una compañía de seguros por una cobertura que no usas? Se realista y honesto sobre lo que hará tu marca con el contenido. Dos tercios de las marcas reutilizan el contenido. Si eres el tercecio que no lo hace, averigua cuánto cuesta licenciar una pieza de contenido de cada influencer (por mes, por 3 meses y en qué canales), reserva algo de presupuesto o extrae de tus medios pagos. presupuesto para cuando sea el momento adecuado. En el peor de los casos, si no utilizas el presupuesto reservado, puedes utilizar esos dólares en una campaña de prueba.

Exclusividad

Las campañas a menudo involucran a muchos equipos e interesados ​​interdepartamentales. Cuando todo va bien y el contenido se publica, es increíble. Pero si al día siguiente un influencer publica algo sobre tu competidor directo, podría dañar tu campaña.

• El estándar de exclusividad es +/- 1 día para la belleza, +/- 3 días para la moda.
• Los lanzamientos de productos más grandes que son compatibles con otras iniciativas, sugerimos presionar por una ventana más grande, pero esperamos pagar una prima.
• ¿El influencer es conocido por viajar? - Es posible que tengan un rechazo a la exclusividad si infringe que no trabajen con otros proveedores durante un largo período de tiempo sin compensación. Un influencer de estilo de vida que no viaja tanto podría estar más inclinado a las sugerencias.
• La exclusividad se considera principalmente como influencers que no mencionan las marcas competidoras, pero puedes crear flexibilidad en las categorías. Por ejemplo, si tu marca de lujo crea productos en diferentes categorías; prendas de vestir exteriores, prendas de punto y accesorios, pero el negocio principal es la ropa exterior. Puedes crear flexibilidad al limitar a un influencer a asociarse con competidores, pero no pueden hacer publicaciones de ropa exterior durante un período de tiempo.
• ¿Cuál es el coste de que rechacen otras oportunidades?

Conejos clave: Entiende el objetivo principal de la campaña. ¿Es una publicación de mensajes siempre activa para redes sociales o es una gran campaña de lanzamiento de producto que respalda toda la empresa?

Relaciones con influencers

• Las relaciones preexistentes con influencers pueden conducir potencialmente a tarifas preferenciales, contenido adicional / publicaciones.
• Asociaciones a largo plazo: este es el santo grial para los influencers si pueden encontrar una marca que realmente amen y proporcione constantemente un flujo de ingresos que puedan hablar con su audiencia de manera más genuina sobre su viaje en curso con el producto o la marca.
• Pagos: si puedes pagar a los influencers antes de los 30 días, te sorprenderás de lo mucho que están dispuestos a hacer si no hay un retraso en el pago.

Esperamos que hayas obtenido un poco más de información sobre los precios al contratar a un influencer  y lo que realmente debes considerar al planificar tus presupuestos y estrategia de marketing de influencers. Si deseas obtener más información sobre cómo hacer esto de una manera completa, visita Style Coalition o explora nuestro software a continuación.